《生意的法则》【046. 换个角度看问题】

《生意人应遵守的100法则》（046） 【第三篇 生意中的投资获利法则】 • 046. 换个角度看问题 别人都向往的地方，你应当安静地走开。 换个角度看问题往往是生意人的取胜之道，也是生意人超越常人的特质之一。充分运用另类思维，有时会收到意想不到的效果。 逆向思维，是一种反常规、反传统的思考方法。 世界股神巴菲特说过：“别人都向往的地方，你应该安静地走开。” 这种思维模式就是逆向思维。 大原总一郎曾经提出一项“维尼伦工业化”的计划。 他不顾部下的强烈反对，坚持执行自己的计划，结果他成功了。 他不止一次地说：“一项事业，在十个人当中，有一两个人赞成就可以开始了；有四五个人赞成，已经迟了；如果大家都赞成，那就太晚了！” 在通用汽车公司的一次董事会上，会议主持人运用逆向思维的方式，否定了大多数董事们赞同的议案。 一个多月后的事实证明，会议主持人的看法完全正确。 有一家制造收音机零件的小厂，名叫三美电机厂。 那时候，做零件的厂家都是从不做广告的。 但是，三美电机厂厂长森部一郎认为，零件厂商都不做广告，而唯有我一家做广告，那一定很引人注目；一旦普通顾客认可了我的零件，那就会影响销售商，销售商会影响组装收音机的厂家，厂家就会大量购进我的零件。 于是，三美电机厂开始大做广告。 后来，“三美”超过了一家又一家公司，成为最著名的收音机零件厂商。 海尔集团总裁张瑞敏是具有代表性的一位成功企业家。 他在谈及“逆向思维”在商界的应用时曾做过精辟的论述： 20世纪80年代末90年代初，很多企业不管自己是否盈利，都采取一种迎合“政策”的心态去出口。 这种出口，再多也没有任何意义。 海尔一开始就定了“为创国际名牌而出口”的方向。 这种想法在当时也许太超前，但总有一天会实现的。 把产品放到发达国家，放到家用电器的老祖宗眼皮底下去。 “先难后易”的策略开始时十分困难，一旦迈出第一步，以后就容易多了。 不强调“机制不好”、“政策倾斜”等客观理由，给自己制定“防寒流”的做法。