《生意的法则》【047. 价格不能决定一切】

《生意人应遵守的100法则》（047） 【第三篇 生意中的投资获利法则】 • 047. 价格不能决定一切 面对迷惑不解的价格，消费者说：如今的商人真是“疯”了，定价没有一个“谱”；商人们说：现在的消费者“疯”了，价格越高越有人买。 市场上，最敏感的东西是价格。 价格牵动着每一个消费者的心，更牵动着每一个商人的“神经”。 谈生意，核心的问题是价格； 讲买卖，关键的因素是价格。 “低价进，高价出”，这是最理想的经商原则。 所谓竞争，最本质的还是价格竞争。 在生意人看来，价格是神圣的，价格的优势就是商品的优势，就是企业的优势。 为了以最快的速度获得价格信息，生意人在通信设备上舍得花本钱。 价格游戏，有888元等所谓“吉祥价格”，有一桌饭菜50000元的“宰人价格”，有编造的什么“买一送一”、“跳楼价”、“挥泪大甩卖”，等等。 对于生意人来说，“薄利多销”是一条“金科玉律”。 少赚一点，多销一点，周转快了，照样有赚头。 犹太商人“便宜不卖”的心理，对“薄利多销”提出了挑战。 有人喜欢便宜货，有人却认为“便宜无好货，好货不便宜”。 有人为显示地位、声望，购买东西唯恐其价不高，有失自己身价。 要根据顾客的心理实施价格策略。