很多时候我都不知道自己想要什么

很多时候我都不知道自己想要什么 今期我哋黎讲下关于需求嘅干货，尤其是做营销嘅朋友一定要认真听，今期或多或少都会对你有帮助，首先我哋黎回顾一下咩叫需求先，需求嘅产生需要边三个要素，有冇人记得？之前销售脑测试嘅期讲过嘅。 需要唔等于需求，我哋需要呼吸，需要吃饭，需要瞓觉，呢啲喺需要，咩叫需求，组成需求嘅三要素：缺乏感，能力，目标物。本身我喺农村踩单车都冇问题，但喺我出到去城市工作，身边嘅同事个个都开小车，呢个时候就因为环境改变咗，继而令我产生缺乏感，我开始觉得我都需要买部车，买车需要钱，呢个就喺能力，买咩车就喺目标物，呢三者齐晒先叫需求。 我哋今期唔喺讲明需求，而喺讲潜在需求，先听个故事，呢个故事我相信好多人都听过嘅，听过就当重温，未听过就认真听听。 话说一条街上有三间水果店。一天，有位老太太来到第一家店里，问：“老板，啲李酸唔酸嘎？” 店主见有生意，马上迎上前说：“老太太，买李子啊？你揾岩地方啦，您看我这李子又大又甜，还刚进回来，新鲜得很呢！”没想到老太太一听，竟扭头走了。 店主纳闷着，哎，奇怪啊，我哪里不对得罪老太太了？老太太接着来到第二家水果店，同样问：“老板，啲李酸唔酸嘎？”第二位店主马上迎上前说：“老太太，您要买李子啊？”啊”老太太应道。“我这里李子有酸的，也有甜的，那您是想买酸的还是想买甜的？” “我想买一斤酸李子”于是老太太买了一斤酸李子就回去了。 第二天，老太太来到第三家水果店，同样问：“老板，啲李酸唔酸嘎？？”第三位店主马上迎上前同样问说：“老太太，您要买李子啊？”“啊”老太太应道；“老太太你买李喺俾边个食嘎？”。“最近我儿媳妇怀上孩子啦，特别喜欢吃酸李子” “哎呀！咁就要恭喜您老人家快要抱孙子了！有您这样会照顾的婆婆可真是您儿媳妇天大的福气啊！”“哪里哪里，怀孕期间当然最要紧的是吃好，胃口好，营养好啊！”虽然孕妇虽然喜欢吃酸嘢，但喺唔可以吃太酸，太酸会令到胃酸过多，对身体唔好，你买呢种啦，呢种酸度刚刚好，最适合孕妇食嘅啦。 “喺啊，怀孕期间的营养是非常关键的，不仅要多补充些高蛋白的食物，听说多吃些维生素丰富的水果，生下的宝宝会更聪明些！” “是啊！哪吃哪种水果含的维生素更丰富些呢？”“很多书上说猕猴桃含维生素最丰富！” “那你这有猕猴桃卖吗？”“当然有，您看我这进口的猕猴桃个大，汁多，含维生素多，您要不先买一斤回去给您儿媳妇尝尝！” 这样，老太太不仅买了一李子，还买了一斤进口的猕猴桃，而且以后几乎每隔一两天就要来这家店里买各种水果了。 那呢度本来老太太就只喺想买酸李，最后就变成买埋猕猴桃，而买猕猴桃呢件事本身唔喺佢需求清单入面嘅嘛，呢个喺叫潜在需求，对于需求呢样嘢你要做嘅喺挖-扩-堵，咩叫挖？就喺问咯，好似第三间店嘅老板咁，扩就喺本来挖嘅需求喺3，但喺埋单起码要7，你就要夸大需求啦，用BB健康来扩，堵其实呢度喺冇点用嘅，但喺有神似嘅地方，所谓堵，就喺你发生需求嘅时候，其他路喺行唔通，唯一只有我呢条路，老板喺专业。 感情上都可行，好多女仔择偶要身高，身价，就喺老太太买李咁，酸囖，几成酸适合，唔知，越有钱越好，越酸越好，自己唔知自己适合咩，上次都话，结婚嗰个通常都唔喺你框架嗰个，挖佢嘅真正需求，安全感，上次讲过，有friend问具体点做，佢需要嘅时候你刚好喺佢身边，公司暴雨，你点做？ 挖需求就喺激发对方的安全感缺口，扩大缺口，让对方依赖你，3到7，生活上，情绪上，事业上，堵，只有你先可以，其他人满足唔到，差不多就要要求啦，好多人莫名其妙只付出不要求，就好似我做节目咁，只分享付出，唔要求点赞评论转发打赏，所以你见到个下场喺几咁凄凉。