11 人的一生都在为认知买单

你好，这里是成长空间，我是尹先贵。今天继续为你分享，梅花创投创始合伙人吴世春文章：人的一生都在为认知买单。 无论创业者还是普通人，在自我否定与肯定之间艰难前行、螺旋上升，这个过程必然伴随着阵痛。但要相信，阳光总在风雨后，总有一天我们会发现，它已经与外部更高维度的世界发生了强烈而迷人的共鸣。 构建思维框架，提升自我认知力。著名作家史铁生先生曾说：“人与人之间的差别，大于人与猪的差别。” 在他看来，任何一个人与任何一头猪之间的基因差异是恒定的、可量化的，但是，人与人之间的差异则会大到完全超乎我们的想象，乃至无法预测。现实也确实如此。人只有将自己的认知力从低水平提升到较高水平时，才能够打破天花板，获得进步。 该怎么做才能提高我们的认知力呢？要想提升自己的认知力，除了知识、经验和技能的积累，首先还要从思维上有所转变，尤其是创业者，一定要构建以下四大思维框架。 一、终局思维 终局思维就是逆向思维，从当下推演到未来，然后站在未来看现在，其核心是“以终为始”。 就是说，当我们在做一件事或者决定一件事前，要想一下这件事情未来可能会发展成什么样，会带来怎样的影响，然后反推现在的行事路径，从而落实相应的行为和战术。 举一个简单的例子。没有终局思维的人买股票，会习惯性地看当下市场行情的涨跌，会考虑明天会有什么小道消息，这样很容易被迷惑；而拥有终局思维的人买股票，会思考大家10年后的消费情况是怎样的，喜欢什么样的产品，什么样的公司还会继续发展壮大。然后进行反推，这样就很容易做出决定了。 创业者如果不去思考企业的终局只关注当下格局，企业的发展将永远是在跟风，永远都在找方向，没有一个稳定的发展，永远都在赶下一个机会，即便企业现在艰难地活过3年，也很难再活3年了。 按照终局思维的逻辑，我们会发现很多事情在当下看起来合情合理，但从长远来看，却经不住时间的考验。反之，创业者如果去思考企业的终局，大概知道自己现在所做的事，未来是什么样的，就会有很多非常清晰的路径，如此也就有了更强的战略驱动能力和解决长远问题的能力。 虽然战略未必能解决当前的问题，但它却能够解决未来的问题。 二、第一性原理 我们处在一个信息大爆炸的时代，周围充斥着各种各样、庞杂的信息。但是，如果所有信息都关注，就不能看到深层次的原因。 第一性原理，是决定事物最本质的法则，其思维方式是要抽丝剥茧地找到一件事情最本质、第一重要的因素，并且始终把这个因素放在第一位去处理。 对于创业者来说，它最大的意义在于聚焦问题的核心，帮助创业者看到事物最本质的东西，让其在遇到问题时，能够不受现状和思维定式的约束，忽略细枝末节，不满足于简单解释，聚焦于问题的本质，快速找到破局点，从而真正提升自己的认知力水平和解决问题的能力。 三、增量思维 很多业内人士知道，趣学车和萌萌学车曾经是竞争对手。但由于萌萌学车的创始人张泽涛经营不善，资金链断裂，最后公司破产清算。 互为竞争对手，如果是一般人看到对手破产，少不了调侃一番甚至落井下石，但令我意外的是，趣学车创始人刘老木并没有这样做，反而给张泽涛发了这样的微信消息： “泽涛，看到你发出的破产公告，我很有感触，也很替你惋惜。上次见你，你给我的印象是踏实靠谱、非常勤奋的一个人，是一位非常优秀的产品型创业者。创业维艰，无所谓成败，每个人都是值得尊重的。 在互联网驾校这个创业方向上，萌萌学车是我们的战友！我们为了改善驾驶培训行业，改变现状，付出了很多努力，但在这个过程中我们也都面临巨大的挑战和压力。所以我能理解你的心情，也能体会你肩上的这份责任感。” 一番话，英雄相惜的情意展露无遗。 或许也正是这种格局和情义，让张泽涛很快从创业失败的阴霾中走出来，并加入趣学车和刘老木一同打磨产品。 张泽涛在加入趣学车之后，觉得自己还不够优秀，于是请来业界非常出名的产品经理赵攀做自己的上级。“既然你比我强，那么你就来领导我。”这种合作的格局令人敬佩。 在我看来，优秀的创业者一定是有格局的人，不仅能够通过各种渠道认识和挖掘行业里的顶尖人物，通过人格魅力、公司机制吸引这些顶尖人物加入团队，还能创造让顶尖人物发挥最大价值的舞台。 蜜芽是中国最大的跨境母婴电商，其创始人刘楠曾说：“人最难的就是突破自己。之前我的心胸比较狭隘，认为‘我的是我的，最好你的也是我的’，这样是不对的。在突破认知边界时，你只有抱着‘我的是大家的，你的也是大家的’这样的心态，才能把人与人之间的合作变成一种赋能式合作，才会有更多的人帮助你突破你的认知边界。” 为了不断地突破认知边界，刘楠把大部分精力都放在了团队组建上，一番努力下，她几乎把乐淘、京东、好乐买等公司原来在跨境商务业务方面的牛人都挖了一遍。 对于创业者来说，与谁同行远比目的地更重要。只有拥有一群愿意与自己同行的伙伴，才有机会获得在黑暗中前进的勇气；只有懂得与他人分享创业蛋糕，才能有更多的人愿意与自己同行，这块蛋糕才会越做越大。 四、模型思维 企业在发展的每一个阶段遇到的困难不一样，经营重点也会发生相应的变化。 比如，刚开始最重要的是产品，要试错、要快速迭代；接下来是数据，考验运营能力；接下来是营收，产品要变现；再接下来是抵抗“巨头”，因为“巨头”可能会来打压我们，与我们一起抢夺市场份额，等等。当然，企业也会遇到一些贯穿始终的困难，比如团队建设。 因此，我觉得创业者必须具有模型思维，在创业过程中针对不同的困难提供不同的解决方案。比如，创业团队的股权结构一定要合理设置；合伙人之间要相对互补；公众号和微博，创业第一天就要有，因为我们离不开“粉丝”的支持…… 对创业者和企业来说，如何经营、管理，招式固然重要，但内在的思维模式更重要，只有搭建起模型思维的框架，才有可能突破现实的困境。 如何才能知道自己不知道，现在，大家已经知道了我为什么从创业角度给认知力，定义为“解决自己不知道的问题的能力”，接下来我们来看一下，如何才能知道自己不知道。 要想做到“知道自己不知道”，其实方法有很多，但我想强调的一种方法是，搭建人际关系网。因为与认知力水平比自己高的人接触，和那些处于各行业的顶尖人物打交道，我们会发现，与他们的每一次对话都是提升自我认知力的难得机会。 “春江水暖鸭先知”，关于某个行业的趋势和机会，久居行业一线的顶尖人物往往能够比常人先感知到，他们可以从一些微小的细节中做出较为精准的方向性判断，并将那些无益于思考的噪声意义过滤。 换句话说，我们从他们那里获得的信息几乎都是精华，通过聆听他们对行业趋势的判断，我们会了解到一些新的机会和趋势，从而彻底打破自己的认知边界，拥抱创业的无限可能。 那么创业者该如何搭建属于自己的人际关系网呢？ 要想拥有良好的人际关系，首先就要学会欣赏他人。 世界上有很多比我们优秀的人，以欣赏的姿态与这些人交流，以师待之，我们会获得一个强大的人际关系网。如果不是以欣赏的角度建立人际关系，就不太可能拥有一个强大的人际关系网。 当然，这种欣赏绝不是盲目崇拜。每个人都有自己的认知边界，他可能在某个领域和行业确实比我们优秀，但这并不意味着他对每个领域的认知和洞察都是正确的，要做到“取其精华，弃其糟粕”。 最后重点要提醒的是，我说的行业顶尖人物，并不是指那些所谓的“专家”。特别是在互联网领域，如果碰见那种号称观察行业十几年甚至几十年，却从未做出过正确的预测，也未能对行业的进步起到任何推动作用的“专家”，千万不要与他们过多交流和沟通，反而容易让创业走向败局。 让别人觉得你是一个靠谱的人，与人交往，最重要的就是彼此信任，觉得我这个人很靠谱，才能编织出牢不可破的人际关系网。 我在创办酷讯网时，经常和员工们进行交流、分享，输出我自己对创业的一些观点与看法。这种输出会让人觉得我拥有高水平的认知力和准确的判断力。 几乎所有从酷讯网出来、后来走上创业道路的人，需要天使投资时想到的第一个人都会是我。 要想花轿子人人抬，首先就要让别人觉得我们办事靠谱，有能力帮助他们成功，彼此成就。 搭建持久的人际关系网，仅仅让别人觉得我们可靠还是不够的，还要学会让利。 在和别人做生意时，如果能拿到七分甚至八分的利润，那么就拿六分好了，因为只有这样，才会为自己赢得好声誉，吸引更多的人来合作。 如果能拿七分利润，却偏要拿八分利润，甚至过河拆桥要拿九分利润，那么谁还会与我们合作？ 所以说，很多时候，我们需要把利益、名誉等与他人分享。分享并不是说自己就少了，我们常说“舍得”，有“舍”才有“得”。例如，我们用个人品牌给靠谱的人背书，在背书结束之后，我们的个人品牌并不一定会因此受损，反倒是我们越愿意为其他人背书，个人品牌就越有价值。 人际关系网的搭建是一个循序渐进的过程。刚开始时，可能就像是在骑自行车，每一次前进，都需要拼尽全力往前蹬。慢慢地，在别人的助力下，就可以驾驶摩托车，此时只需要控制好方向、踩下油门便能一往无前。 当我们为别人做了很多事情之后，会获得别人的“回报”，可以自然而然建立自己的人际关系网。当我们的能力足够强、人际关系网也足够大时，不是自己推着事情走，反而是事情推着我们往前走。这便是足以改变每一位创业者命运的人际关系法则。 未来的商战注定发生在企业管理者认知力的战场上。想象力驱动认知力的升级，唯一能够限制公司体量的，就是企业创始人的认知力水平。企业创始人只有提升自己的认知力，不断挑战自己，刷新自己对人、对事、对这个世界的认知，企业在发展的道路上才能走得更远，走得更稳。 各位亲爱的朋友，本篇文章分享结束。感谢你的收听，我们下次见。