永晖青春传奇（第一遍）

一、起步与突破 大家好，我是永晖，江苏人，出生在汉刘邦斩蛇起义的丰沛之地。每当夕阳西下的时候，看着夕阳余晖映红晚霞，思乡之情便潮涌上心头……可对每一个在外闯荡江湖的人来说家乡似乎是心底深处最柔软的地方，最亲的人在世的时候哪里是家，而如今我只有故乡。 河北师范大学毕业后我留在了石家庄，也翻开了我生命的新篇章。即将毕业时，我带着同班的三个同学一起去到一家做第二居所的房地产公司做销售，想起来那个时候胆子真大，身上只有几百块钱竟然开始创业，不过也成就了我的辉煌历史。 应聘的时候，主管说有两种工作方式，报酬不一样：一种是带底薪800块加提成，一种是一套房子1900元没底薪。我选择了第二种。更胆大的是，我借了500元租了一间办公室招聘了10个业务员一起跟我干。那时候刀郎开始流行，至今还记得《2002年的第一场雪》，那个时候没有想过失败了会带给我什么样的负重，但我感觉我一定不会输！ 深秋的早晨很冷，但我每天早上五点起床骑着自行车从东岗头到西三教集合起业务员到各个小区去发宣传单，天天像打了鸡血一样精神亢奋，每天十二点到家躺到床上翻书，学习礼仪知识学习商务交流，学习管理，还得考虑第二天该做的事，每天只有三四个小时的睡眠。那时候脑子里想的就只有一件事：等我当上部门经理后怎么做管理，都没想过聘请的业务员工资发不出来怎么办。我以身作则地带头领导工作，可是，一天一天、半个月过去了，一个准客户也没有。 有一天早晨，我一如往常地集合业务员一起去发宣传单。那时候槐安路还不叫槐安路，还叫仓安路。修路的时候，可能是工人在做地下管道疏通，天还黑着，灯光微黄，下着小雨，我边骑着自行车边想事，结果因为路滑加一走神，摔坑里了，唯一一条体面点的裤子膝盖摔破了，想哭……眼圈一热，忍住了，拍了拍，继续赶路。 那个早晨大家都很开心，因为在大家面前我主动分享了自己的囧事。把难堪的事情主动说出来也许就不那么难堪了吧…… 就这样，天天早晨、傍晚地发宣传单，白天回单位在办公室写宣传电话号码，收集留了电话号码的客户，然后一一约看房定日期。售楼部的正式售楼员天天看着我眼神很复杂，特别是我每天同一套衣服穿了近20天，膝盖还带爆破的。 日子一天天过去啦，幸运之神终于为我打开了大门，客户答应看房啦，交定金啦，签合同了……唉，终于拨云见日了！我发现周围人对我开始尊重了！！ 二、情场曲折 楼盘销售工作接近尾声了，该跳槽的都跳槽了，曾经一百多号人的销售队伍还是四五个人，老板也快失业啦，而我一直在坚守，两年的销售工作让我认识了很多形形色色的业主：有政府官员，有红顶商人，有平民百姓……各行各业。我从一个柴火妞进步到了白领女性，感谢那段努力的时光。 有一天，我的好姐妹介绍我认识了一位有头有脸的人物——太平洋广场的总经理，姓杨。于是我又结识了一位贵人，我们尊称他为杨总。随着时间的流逝，我们渐渐熟悉了起来。有一天，杨总对我说要做威海的度假第二居，所让我参与，我迟疑了一下答应了。 我约上了我第一个正急的焦头烂额找项目的老板，告诉他有项目，老板很高兴，接下来我跟着他们两位老大谈项目、做考察、签合作协议，直到销售部成立，我退出了。都是朋友我不知道该站在哪一边帮谁，因为我不喜欢背叛，可我又觉得跟着杨总有前途于是我自谋出路吧，我们还是朋友，直到现在。 十年前我们相约：如果大家都忙，记得一年聚一次，什么都不说只是吃饭……相约从2010年10月10日开始，此后每年赴约。道别后，我拿着20万现金开始创业，2007年7月份，我的公司成立了，注册资金100万。我的骄傲，也是我人生中精彩的一笔。站在石家庄最高的楼上，望着整个石家庄的夜景，我很陶醉……很怀念那种满足的感觉。 开公司的时候我还是带上了我最要好的同学我给了两个同学股份，以此想大干一番……合作了一个老年公寓的项目，那时候环渤海集团还可以，但项目迟迟不动工，我组建的新销售团队在消耗着我仅有的资金，只能断臂保存实力。我终止了合作，解散了销售人员，现在想起来心还在隐隐的疼痛。 还好我的同学老公那时候在青岛啤酒河北分公司工作，给推荐了一个广告做门头和灯箱，算下来44万的造价推广崂山啤酒。那年，石家庄整个大街小巷随处可见的“今年流行喝崂山”，那年嘉禾的销售跌到了谷底，那年青岛的业务员被揍了，那年我很快乐…… 不知道从什么时候开始，我的男同学成了我男友和男友朋友们的攻击对象，处处说我合作伙伴的坏话，离间我们之间的信任，我默默听着、判断着，直到我的同学告诉我：不要让男友开着车到处乱，跑给他找点事做，可我还是不知道什么意思。 男友开始各种作：夜不归宿、到处喝酒，也开始注意自己的服饰搭配，泡咖啡馆、唱歌、喝酒、慢摇，我一直想：我也是应酬多，他愿意玩就玩吧…… 那年汶川大地震我的人生也震荡了。男友的电话开始关机，某个礼拜天，男友问我的另一个号码还用不用，我回答很少用，之后没话了，于是我就随手打开放在一边。一会电话响起，我接了，是一个女孩子的声音，她问我是谁要找他。我问对方是谁，对方说她怀孕了，要找她的“男朋友”…… 我忘记当时有多么生气，反手一巴掌甩在男友的脸上愤怒的吼道：“车给你开，钱给你拿着，公司对外也说是你的，我这么信任你，你就这么干？！！那女的是干什么的，叫什么，在哪里工作？！！”他挨了一巴掌，回答了我的问题。我换上衣服，冲了出去，直接到了那个女的单位，进了屋我，直接对着她经理说，她利用工作之便谈对象，要求开了她，不然我天天来！我要看看你们的员工是怎么服务的！ 我随后来到的好姐妹彪悍地警告那个经理：“如果不开除这个女孩，我把你们的店给砸了！不信试试！”我的姐们真给力！ 之后我大醉了一场，然后天天喝酒，我想不通：我的男友为什么背叛我。后来我通过我们共同的朋友了解到：他对我的背叛来自于他的自卑，他觉得自己不优秀，觉得我不像其他女性那样按部就班的打工生活，在我这里他没有尊严……好吧，好聚好散，我们“和平解放”了，之后再也没有联系。 我走的很潇洒，“挥一挥衣袖不带走一片云彩”。我把自己的单身公寓卖掉了然后给员工发了工资。 三、十年 我一无所有了，我把积累的财富一念之间，全都放弃了。我带着一整个行李箱的衣服和回忆离开了，全都给他吧，因为那个所谓的男人在我眼里已经是弱者。 离开自己的房子、自己的家、自己的公司、自己的车、自己熟悉的一切……那段日子，我是痛苦的，不是因为失去的财富，而是我失去的自信。日子真是黑暗：我痛苦，我挣扎，我困惑、我愤怒！为什么我信任的人选择用背叛的方式离开？这让我难过极了！我让同学带走了四方公司的企业VI（虽然是我谈下的），作为对合伙人的补偿吧。另一个同学家里有事，半年没有上班，可工资一份没有少过——这是我的弱点（不知道到底是弱点还是优点）：如果我有一毛钱，我可以给你八分。 第一次创业因为男友的背叛，我深受打击。那年刚开始流行香辣虾，离开的那晚，我一个人坐在玻璃窗边的桌子上，托着下巴，望着窗外的雪和行人，火锅里冒着热气。我静静坐着，一动不动，什么也没有想，就只是看着人来人往和飘落的雪花。 我发誓：我失去的一切，我一定会再拼回来！ 只是没有想到：实现这个誓言将是耗费近十年的时间！ 后来，我和朋友合作接了聊城市莘县的楼盘，销售顺德和园，开发商的经理太坏了：那个女经理和那个退伍的女兵一生让我难忘，一个月的时间，销售额2100多万，也没有办法和开发商小蜜对决，算了撤吧…… 之后我去了沧州，这一去就是五年…… 四、沧州岁月 不知什么原因，也不知何时喜欢上了下雨，喜欢独自走在雨里欣赏雨中风景，喜欢雨后散落一地的银杏落叶。狮城公园、名人公园、人民公园，都有我雨中漫步的足迹。 慢慢发现沧州是一座有文化底蕴的城市：肃宁县九龙柱的存在原来是那出了位九千岁，河间出名的不止是驴肉还有冯巩先生，吴桥国际杂技艺术节有来自世界各地的优秀青年，还有矗立在运河桥边的清风楼，广场上威严的铁狮子…… 我用脚步丈量这不算大的地方，渐渐地，我心里不再抵触这座城市的不足，反而因为逐渐的了解而接纳了它的不足。我喜欢这里，这里夏天的感觉很舒服，不像石家庄能把人烤半熟。我在这里结交了新朋友，三五天不见就难受，经常露天烧烤，吃着当地平民特色小吃火锅鸡，喝着啤酒再来一盘海瓜子，说说笑笑、谈天说地，能从《山海经》侃到国家新政、新能源补贴多少，直到凌晨两点散去，还觉得夜不够长……我喜欢我的平民朋友给我的这种踏实感。 我把自己的职业套装都送给了不同的朋友，那曾是我的战袍，它们是出现在高级商务场所的工具，如今再穿它们去买菜不合适，小商贩每次都给我多要钱。我从不在我的新朋友面前提我的过往…… 更多精彩，请移步文字友情公众号。