陪你读书-《影响力》

各位听众大家好，欢迎收听荔枝FM1568293，陪你读书。聆听英文图书里的最新资讯，分享你与书的故事。 读书是件很私人的事情，只要你需要，我们都在这里，陪你读书，陪着你读书。一本书，一句书里的灵魂，我是肖桐，我在北京，陪你读书。 今天陪你来读《影响力》： A well-known principle of human behavior says that when we ask someone to do us a favor we will be more successful if we provide a reason. People simply like to have reasons for what they do. Langer demonstrated this unsurprising fact by asking a small favor of people waiting in line to use a library copying machine: Excuse me, I have five pages. May I use the Xerox machine because I am in a rush? The effectiveness of this request-plus-reason was nearly total: Ninety-four percent of those asked let her skip ahead of them in line. Compare this success rate to the results when she made the request only: Excuse me, I have five pages. May I use the Xerox machine? Under those circumstances, only 60 percent of those asked complied. 译文： 当你请求别人帮忙时，如果你有正当的理由，别人会更愿意帮你，这是一条大家都知道的人类行为原则。不管做什么事，人都希望有一个正当的理由。兰格通过一个小小的实验证明了这一事实。这个实验是这样的，她向在图书馆排队等待复印的人寻求帮助：不好意思，我有五页纸需要复印，但我特别着急，能让我先复印吗？因为这是一个有正当理由的请求，94%的人都愿意让她插队复印。但是如果她这样说：不好意思，我有五页纸需要复印，能让我先复印吗？成功的概率就大不如之前的那种做法，只有60%的人愿意帮助她。 你有想过为什么有的时候我们会上当吗？比如根本就不想买那个东西，但是碍于情面，最后不得不掏出腰包来；因为我们曾经说过了一句话，就在以后不由自主的要坚持到底；因为每个人都这样做了，所以我也这样做。有没有觉得有些时候商家用的把戏很简单，但依然有那么多人上当。也许读了这本书，你会明白其中的道理。 在这本书中，作者向我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们却偏偏容易上当。他利用大量的直接参与性观察，打入推销员、感化师的内部，搜集了大量的说服性的案例，总结出6种基本的说服类型，而这6种类型都以一个指导人类行为的心理原则为基础。它们分别是：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威以及短缺。这是人类在说服别人的过程当中呈现出的6大天性，也是很多商家善用的把戏。 在这本书里，案例丰富，可读性极强，行文生动，是一本启发智慧的好书。 关注我们的微信公众号：readwithyou123，新浪微博：陪你读书工作室，就可以成为陪你读书会员，找到你爱的那本书，点击【阅读原文】，或相应网页链接，就可以前往上海外文书店官网，微信日期推送两周内，陪你读书会员有特价专享哦，全网最低价。 欣赏了今天的金句，编辑还有话说，她说：keep up the good work,we will do it again tomorrow！ 今天我们就读到这里，感谢大家收听荔枝 FM1568293，陪你读书。聆听英文图书里的最新资讯，分享你与书的故事。祝大家读本好书，睡个好觉，一觉醒来还有期待！