最深的路，就是套路

刘备临终遗言：我走过最深的路，就是诸葛亮的套路 文 | 大圣 · 主播 | 王霞 来源 | 大圣的小宇宙（ID：SJSHPL001） 看《三国演义》，有个问题一直想不通： 刘备，汉室宗亲，根红苗正，仁义忠厚，德行天下。 手下武有关张赵马黄，个个都有万夫不挡之勇；文有卧龙凤雏，号称得一可安天下。 这样一个实力雄厚，人才济济的威武之师，雄壮之师，正义之师，为啥三国争霸，蜀国最先挂了？ 这事儿不光是我，连刘备都没整明白。 公元223年，白帝城内，刘备在病榻之上，目光呆滞地看着诸葛亮这个自己一生最信赖的男人，长叹一声： “当初三顾茅庐，你跟我说只要严格按照你的计划行事，则大业可成，汉室可兴矣。 从此，老子大事小事都听你的，可这么多年过去了，为什么还是三足鼎立？说好的光复汉室，一统天下呢？” 诸葛亮涨红了脸，低着头一声不吭。 弥留之际，刘备终于想到：当初，我是不是被这帮孙子给骗了？  这事儿要从头说起。 经常听人讲：男人嘛，应该以事业为重。啥叫事业？在古代，所谓追求事业就是求取功名。 功名？为啥不直白一点，不就是当官嘛。 是的，但我们一般不这样说，太庸俗，我们说——事业。 凡事都讲究含蓄，只有女生的大腿才讲究“直白”。 有人说不对，我觉得当官没意思，发财才是正经事业。 这个，怎么说呢，三年清知府，十万雪花银，一般情况下，只要你当上官，发财就是顺理成章水到渠成的事了你能理解吧？ 那么，平民百姓怎样才能当官？ 若生于乱世，最简单粗暴的办法就是揭竿而起，振臂一呼：“王侯将相宁有种乎？”纠集一干人马，武装夺取政权。 皇帝轮流做，今年到我家，大功告成之日，所有参与者排排坐分果果，论功行赏，各安其职。 和平时期怎么办？ 其实办法更简单，学而优则仕，不论出身贵贱，大家统一参加科举考试，根据考试成绩安排职务。 为此，古人凿壁偷光映雪囊萤悬梁刺股划粥断齑寒窗苦读，只要金榜题名，便可改变命运，升职加薪，当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰。  可是，在隋炀帝设立科举制度之前，比如三国时期，人们又是如何选拔****的呢？ 基本上依靠世袭和举荐。 诸葛亮原本并不是普通百姓出身，先祖诸葛丰曾在西汉元帝时做过司隶校尉，父亲诸葛珪在东汉末年做过泰山郡丞，也就是说，曾经也属于官二代，完全有希望凭借家庭关系举荐入仕。 可惜，诸葛亮8岁时父亲就去世了，他与弟弟诸葛均一起，跟随叔叔诸葛玄生活。 诸葛玄是豫章太守，后来又在荆州刘表手下任职，也是混官场的，可是祸不单行，诸葛亮长到16岁，就快该找工作的时候，叔叔又去世了。 在这种情况下，诸葛亮想进入体制混个一官半职，必须得动点脑筋了。   当然，世间总有一些有风骨的人，视功名如粪土。当官？老子不稀罕！ 对，我要说的就是老子李耳。 正值事业的上升期，国家图书馆兼档案馆馆长的位子都不要了，留下一句：世界那么大，我想去看看。 便骑青牛西出函谷关，找了个山清水秀的地方，过起了悠闲自在的田园生活。 这种主动脱离体制束缚，追求身心自由的生活方式，后来逐渐流行开来，这些人都有一个共同的名字：隐士。  啥叫隐士？首先你必须得是个“士”，在过去，有文化的知识分子才配叫“士”。 在山里自己种一小片地，日出而作日落而息，那个不叫隐士，那叫农民。 其次你必须要“隐”，要低调，最好找个人迹罕至的地方，除了偶尔出去打个酱油之外基本上跟外界不来往，手机微信QQ一个都没有，谁都找不着你， 附近看见你的人也不知道你是谁，曾经多么辉煌多么牛逼根本没人知道，自己也不问世事，采菊东篱下，悠然见南山，不知有汉，无论魏晋，这才是真的隐士。 归隐山林还要大张旗鼓，一天发20条朋友圈，恨不得让全世界都知道自己淡泊名利岁月静好，这都是别有用心的人。 历史上这样的人可多了，他们也有一个共同的名字：著名隐士。 你看，都著名了你还怎么隐啊？比如，著名隐士诸葛亮。  臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。 说得好听，谁不知道，诸葛亮一生追求的目标就是要“闻达于诸侯”，辛辛苦苦念了那么多年书，不就为了将来混个一官半职嘛。 虽然父亲和叔叔已经去世多年，但找找过去的老关系，跟有关部门说说，安排个工作还是可以的。 比如，让自己的老师，有“江南第一名士”之称的水镜先生司马徽帮忙给写封推荐信，有名师举荐，求职一定不会被拒绝。 但是，我跟你讲，毛遂自荐和被别人聘请，二者的岗位安排和薪资待遇是完全不一样的你知道吧？  诸葛亮的志向当然不是一般的科员。 那么，如何才能让用人单位主动来聘请自己，并且委以重任呢？ 工于心计的诸葛孔明为此进行了周密的计划和精心的安排，先是在卧龙岗假装隐士，做出一副淡泊名利的样子，然后，为了吸引舆论关注，故作惊人之语。 《三国志》记载： “诸葛亮高卧隆中，抱膝长吟，每自比於管仲、乐毅，时人莫之许也。惟博陵崔州平、颍川徐庶元直与亮友善，谓为信然。” 管仲和乐毅是何许人？ 一个是春秋时期著名的政治家、军事家，一个是战国后期杰出的军事家、战神，在历史上大名鼎鼎。 管仲辅佐齐桓公，发展生产，富国强兵，促使齐桓公“九合诸侯，一匡天下”，成为春秋时期的第一个霸主。 乐毅辅佐燕昭王振兴燕国，统帅五国联军攻打齐国，“下齐七十余城”，一雪当年强齐伐燕之耻，创造了中国古代战争史上以弱胜强的军事传奇。 再看诸葛亮，当时不过二十出头，未出茅庐，未建寸功，就自比管乐，根本就是大言不惭，难怪“时人莫之许也”。 只有好友崔州平、徐元直因为经常在诸葛亮家喝酒，所以才会“谓为信然”。   舆论造出去以后，一传十十传百，慢慢传到了一家正在招聘人才的新公司那里。 这家公司的董事长兼总经理叫刘备，因为实力弱小，最开始，公司采用的是加盟店模式。 刘总带着手下员工加盟大公司，先挂靠在别人旗下成为子公司，再图发展。 他们先后投奔过公孙瓒、陶谦、吕布、曹操、袁绍、刘表等六家企业，但因为薪资待遇等方面问题谈不拢，频繁跳槽，没有一处干长久的。 就这样，反反复复折腾了20多年，如今一把年纪了，还是一事无成，看看周围人，好像都比自己混得好，每次喝酒想到这些，刘备都忍不住掉泪。 张飞不解，问：“哥你哭啥呢？菜不合口咋地？” 刘备长叹一声道：“日月若驰，老将至矣，而功业不建，是以悲尔。” 张飞问关羽：“二哥，大哥啥意思？我没听懂。” 关羽一脸凝重：“可能是菜太辣了吧。”  刘备求贤若渴，听说诸葛亮的事迹后，便带着部门经理关羽张飞一起下基层搞外调，先找到诸葛亮的老师水镜先生司马徽，问： “管仲乐毅都是很牛逼的人物，您的学生诸葛亮自比此二人，是不是有点过了？” 你猜水镜先生咋说？他微微一笑： “以吾观之，不当比此二人，我欲另以二人出之。” 大家忙问：“哪二人？” 司马老师说：“可比兴周八百年之姜子牙，旺汉四百年之张子房也。” 众皆愕然。都见过吹牛的，但没见过牛吹这么大的。 司马老师趁热打铁，紧接着又跟上一句话：“卧龙凤雏，得一可安天下。” 这话一说，刘备死活也得请号称卧龙的诸葛亮出山啊。 领导亲自登门拜访，诸葛亮慌忙出门迎接，好酒好茶接待？这样可不行，哪像个隐士的样子。 记住，没有人会珍惜轻易就能得来的东西，必须让他费尽力气，历尽波折。  一去，不在家。 二去，还不在家。 这种情况，现代理论称之为：饥饿营销。 虽然总是扑空，但奇怪的是，每次都会遇到诸葛亮的亲朋好友，先是崔州平，后是石广元、孟公威、诸葛亮的兄弟以及他的岳父。 无一例外，所有人都向刘备吹嘘诸葛亮如何了得。 人的影子还没见着，传说中的诸葛亮在刘备心中差不多已经是一个神了。 稍微有点头脑的人都能看明白，所有这些铺垫和安排，全是诸葛亮事先安排好的。 这种做法现在有一个学名，叫做：套路。 第三次，总算把人逮着了。 刘备诚心诚意请教： “汉室倾颓，奸臣窃命，备不量力，欲伸大义于天下，而智术浅短，迄无所就。 惟先生开其愚而拯其厄，实为万幸！” 诸葛亮微微一笑，按照事先准备好的台词，口若悬河，侃侃而谈： “自董卓造逆以来，天下豪杰并起。 曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。 今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。 孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。 荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？ 益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。 将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理； 待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？” 隆中对，未出茅庐，便三分天下，吧啦吧啦把刘备说得心悦诚服，五体投地。 演讲最后的结束语是：“诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。” 这句话算是说到了刘备的心坎儿里，刘备脑子一热，当即决定，聘请这位年仅26岁，既无文凭又无工作经验的新人出任公司首席战略执行官。 诸葛亮当时还假意推辞了一下：“亮久乐耕锄，懒于应世，不能奉命。” 刘备说：“先生不出，如苍生何！”言毕，泪沾袍袖，衣襟尽湿。 诸葛亮这才强压心中的狂喜，勉为其难地说：“将军既不相弃，愿效犬马之劳。”  俩人在屋里唠个没完，关羽和张飞在外间屋等得心急，眼看天色渐晚，诸葛亮也没有管饭的意思，等会儿是出去吃啊，还是自己在家做啊？ 这般时候也该派人出去买酒买菜了呀。 正嘀咕着，刘备出来了，向二人通报了对诸葛亮的任职决定，关羽张飞当时就不乐意了，啥情况啊？ 年纪轻轻，一到公司就是高管，连个实习期都没有，薪资待遇比我们原始股东还高，这人会干啥？到底有啥了不起？ 刘备正色道：“孤之有孔明，犹鱼之有水也，愿诸君勿复言。” 以后谁也别在我面前哔哔，都给我闭嘴。