介绍:
一批鞋油呢急需要销售，众人皆无良方，某人呢灵机一动，先进了一批廉价的雨伞，然后呢推出买高级鞋油优惠价5元，买两盒送一把雨伞的促销活动，结果呢热销一空且获利颇丰，旁人不解，这个人呢解释道：此类雨伞呢在当地的零售价长期稳定在10元且是日常的必需品，所以呢雨伞在消费者眼中和10元人民币无异，此促销呢对于消费者来说等于是不花钱得到了两盒高档鞋油，何乐而不为呢？但雨伞的批发价不过4元，一盒鞋油成本为5角钱，这样一个买2送1的套餐的成本呢仅为5元，稳赚5元100%的利用率，这是一个促销的小故事，但其中呢却隐藏着一种精妙的营销思想，就是通过搭售或赠送等方式呢完成实际销售目标的替换，体现其价值感，达成营销的目标......
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