《为爱成交》九大核心

为爱成交九大核心 一、爱是倾听，爱是信赖 ·多听，少说; 多问，少讲。 ·销售的 98%在建立信赖感，2%在成交。 建立信赖感九大步骤: 1.倾听，问很好的问题 2.真诚地赞美顾客，肯定顾客 3.持续不断地认同顾客 4.模仿顾客，与顾客同频 5.熟悉产品的专业知识 6.为成功而穿着，为胜利而打扮 7.彻底地了解顾客的背景 8.大量使用 顾客见证、名人见证、媒体见证、伟人见证、老祖宗说 9.成功的关键就是在对的时间、对的空间和对的人，做对的事 ·铺垫需要彻底充分， 成交要快、准、狠。 ·顾客相信专家， 顾客信赖权威。 ·没有不能被成交的顾客， 只是你对他还不够了解。 【试问】 1)过去我建立顾客信赖感最有效的 3 个方法是什么? 2)接下来，我要增加哪 3 个强而有力的方法建立信赖感? 2021年05年17日版 巨海集团全员·内部学习使用 二、爱是了解，爱是关心 ·没有不能被成交的顾客， 只是你对他还不够了解。 ·交流，才能交心。 交心，才能交易。 ·顾客或许会拒绝我的产品， 但是顾客永远没有办法拒绝我对他发自内心地爱与关心。 三、爱是交流，爱是沟通 ·沟通的核心在于:推心置腹; 沟通的目的在于:达成共识，并让对方变得更有力量。 ·沟通才能畅通， 交流才能交心， 交心才能交易。 ·真正的销售高手， 不是卖产品赚到了佣金， 而是通过销售建立了高端人脉。 四、爱要说出来，爱要乐分享 ·说出我的体验， 说出我的收获， 说出我的感悟。 ·懂得分享的人，都是有情怀的人; 懂得分享的人，都是有胸怀的人。 ·有品质的分享，是最好的吸引。 2021年05年17日版 巨海集团全员·内部学习使用 ·越分享，越自信; 越分享，越丰盛; 越分享，越绽放; 越分享，越飞翔; 越分享，越喜悦; 越分享，越美好。 ·高手讲话就是:三句话不离本行。 五、爱是付出，爱是贡献 ·付出才会富有， 付出才会杰出。 ·一个人有计划地付出，只会得到有计划的回报; 一个人随时随地付出，就可以随时随地得到意想不到的回报。 我们对顾客最大的贡献就是:用我们优质的产品和一流的服务， 让顾客变得更成功、更富有、更健康、更幸福、 更美丽、更美好、更祥和、更自在...... 爱是贡献: 1.贡献度决定地位 2.贡献度决定权威 3.贡献度决定影响力 员工对公司、对老板最大的贡献就是: 把自己练成独立自主、独当一面的人才，以此担当大任; 老板对员工最大的贡献就是: 成为员工的榜样和偶像，用老板的精神为员工的生命铸魂; 领袖对人类最大的贡献就是: 成为人类的精神领袖，用内心之火和精神之光去照耀亿万人的生命。 2021年05年17日版 巨海集团全员·内部学习使用 六、爱要主动出击，爱需要花时间 ·主动出击，就会有选择的机会; 被动等待，人生就只能被选择。 功夫就是“时间”二字: 1. 我花了多少时间在我的专业上? 2. 我下了多大功夫在我的专业上? ·人生不仅仅要努力，更需要在核心中努力; 人生不仅仅要努力，更需要有价值地努力。 ·时间在哪里，结果就在哪里; 心放在哪里，财富就在哪里。 七、爱要天天练习，爱要日日精进 ·一日练就一日功， 一日不练十日空。 ·学而不练， 十年不变。 ·机会是留给有实力的人， 而实力就蕴藏在:不为人知的默默努力和成长之中。 ·每一分私下的努力， 都会有倍增的回收， 并在公众面前被表现出来。 ·所有的高手都是“精通”的人。 精通的核心就是:努力做，天天做，随时随地做，做梦都想着做。 2021年05年17日版 巨海集团全员·内部学习使用 ·熟能生巧， 巧能生精， 精能生妙， 妙能入道。 成功练习的五大步骤: 1. 用心练习 2. 刻意练习 3. 内驱练习 4. 教练练习 5. 反馈练习 八、爱就是给对方想要的 ·离顾客越近，离财富越近; 离市场越近，离成功越近。 ·所有失败的企业，都活在自我的世界中; 所有成功的企业，都活在顾客的世界中; 所有大成的企业，都活在众生的世界中。 ·所有伟大的企业，都活在众生的世界中， 时刻感知众生的问题、困惑、需求和向往。 ·顾客是最好的老师， 市场是最好的学堂， 同行是最好的榜样。 九、爱就是对生命百分之百负责 ·所有失败者，失败的根本原因:半信半疑，半推半就，走走停停; 所有大成者，成功的根本原因:坚信无比，全力以赴，持续永恒。 2021年05年17日版