书籍解读:决策的力量(美)

《决策的力量》读书笔记 这周读《决策的力量》，作者是鲍勃·尼斯，曾担任美国快捷药方公司的首席科学家，他设计了一套决策的程序，用以对抗人类在决策中由于本能而常犯的错误。共有7个策略—— 一是主动要求他人做出选择。 在减肥期间，让一些零食不要出现在你的视线范围之内。这样就能避免顺手就拿起吃掉；可是如果你需要起身特意去拿这些东西，你就会让大脑重新考虑一下你的减肥计划。 二是预先承诺。就是在当前就做出一些事情，让未来自己不至于做错误的选择。就像学习时怕自己在家里工作的时候会忍不住上上网，就提前把网断掉，让现在的自己用现在的行为承诺将来一定不会犯这样的错误。 三是自愿退出。让人们做一种选择，就把这个选择设计成默认选项 在遗体捐献问题上，多数国家都是自愿捐赠，这样的捐赠率是4%-27%；而在一部分国家，遗体捐赠是默认自愿捐赠的，如果你不愿意才需要特殊的做一些声明、签署一些文件，这样的结果就是，遗体捐赠率达到了85%-100%。 四是融入他人的思维。也就是获得更多的关注 如在煤气中加入刺鼻的气味，这样你就会更加注意到这个危险的东西。 五是是重构选项。同一个选择，用不同的话来说，意义就完全不同。 美国一家救助流浪宠物的慈善机构的筹款能力很强，因为他们让别人捐款的时候不会说：请捐款给动物救助中心。而是带着感情色彩的说：请献一点爱心给无家可归的宠物。同样的要求，不同的说法 ，对激发人们的爱心的效果就完全不同。 六是巧借东风。有时你让人们做一件选择，不一定是非得说明这个事情有多么多么好，有时候从侧面打动他一样有效果。 当初美国人都不爱刷牙，直到有一款白速得牙膏进入美国市场，在牙膏里边加了薄荷，美国人爱上了刷牙时候那种清凉舒爽的感觉，才慢慢养成的刷牙的习惯。你看，让人们刷牙不一定需要讲多少大道理，刷牙有多么重要、多么好，只要让刷牙的过程变得吸引人就好。 七是合理简化。即让好的选择更容易、更简单，让坏的选择更困难。 你想让人走楼梯锻炼身体，那么把楼梯设计的好走、好找，让电梯不好找、不好坐，可能是最好的方法。 这七个策略由基础到高级，层层递进。那么我们做选择是是不是也可以借鉴一下呢。