介绍:
分享一个故事，是我1996年念MBA在战略学课程听到的，也是哈佛教材里排名第二的战略故事。
假设两条船比赛，路程相同，看谁先到对岸。有几个前提假设：
第一，起点跟终点是一样的；
第二，一艘是大船，一艘是小船，大船的任何方面都比小船好，如更加容易掉头，更加轻便，包括人员，材料，小船没有任何优势；
第三，大家都没有划过，不知道哪里是捷径，哪里是逆风，哪里是顺风，也不知道哪里容易撞上，都不知道；
第四，没有第三方参与，是个公平的竞争环境。
小船战胜大船，有两个机会，也就是有两个决策，大家觉得是哪两个决策？
换到商业领域，小船就是小企业，大船就是大企业，我们怎么以弱胜强？
我给大家提供两个方法。
方法一：做的早，做得快。
我觉得人生的幸福就三个shi：形势的势，市场的市，事情的事。
MBA教的更多是市场的市，专业的组织架构、人才盘点、供应链、财务、预算等等，但更重要的是形势的势，这不是靠学校能够念会的。
比如， 2008年，京东做互联网，苏宁是2011年，如果苏宁也是2008年做互联网，将互联网作为最重要的渠道，那结果是现在京东可能就不存在了，无论刘强东多厉害。
苏宁如果及早做互联网，无论是供应商资源、产品品类，还是价格、人员、全国性网络基础，都要全面碾压京东。
但光脚不怕穿鞋的，有钱人往往都是患得患失的。
苏宁最担心的是，做了互联网，线下500亿大盘的经销商会反水，而做互联网，因为一般来说，第一年营收都不会超过一个亿，有必要为了一个亿，引致线下人反水吗？
对苏宁来说，没必要，但京东是没有线下包袱的。
这件事对我们的启发是，做任何事情是顺势而为，不是靠勤奋努力。
要站得高，看得远，能看到未来，倒推当下马上做什么，重新规划战略步骤与决策。
所以，做的早，做得快，或许比做得对重要100倍，当大家都明白的时候，市场已经不给你机会了。
你做的早，做得快好比是割韭菜，那时候没人跟你竞争，哪怕产品质量很差，但只要需求远远大于供给，你不要更多考虑什么产品质量，什么很好的用户体验，你需要做的就是赶紧去下手。
动手快，你错了，可以马上改，但不一定都会成功。你动手晚了，等对手一多，往往就根本没机会了。
所以，小船与大船竞争，第一个决策是，当你没有很强实力的时候，一定要早出发。
方法二：大船朝什么方向，就选和他不一样的方向
小船如果和大船同样方向竞争，相当于外部条件是一样的：如果撞上，大家一起撞，但大船就修得快。
如果是逆风，大家都逆风，如果是捷径，大家都捷径，最终还是大船先到。
但如果方向不一致，有可能小船是顺风，大船是逆风，小船运气好是捷径，大船是弯道，小船就有机会赢。
所以，小船跟着大船同一个方向，一定会输。只要靠差异化的方向，小船才有机会赢。
我再次强调，任何企业，任何个人，工作、生活，你要赢，更重要的是选择大于努力，不是靠勤奋，靠智商。
选择大于努力，就是保证大方向正确。如果大方向错了，执行力越强，你会输得越惨，还不如不努力。
如果你没有先出发的机会，就和别人做的不一样，应该有自己的选择，而不是照搬别人的方法，你不抄袭，还有机会，你照搬，一般更输。（已删）
继续以之前苏宁和京东为例，商业模式上，京东向左，苏宁向右。京东发力三C产品的运营商，把中关村的线下店铺关掉，没有营业员，实现了商业模式的差异化。
所以，在工作生活中，你要看看自己，什么时候你是小船，什么时候你是大船，然后决策自己该怎么竞争。
刚才说小船战胜大船，一是要早出发，二是要差异化，但如果没有机会早出发了，该如何做差异化？
重点在于，我们要有系统概念思维，而非单点思维。只有拥有系统的概念思维，企业才会形成真正体系化的竞争优势。
世界战略大师加里·哈默尔说：一个企业要搞清楚商业模式，问自己5个问题就够了。
第一问：服务的客户是谁？不是谁？你要想明白，你最好不要服务所有客户。
第二问：为客户提供的产品和服务是什么？不是什么？这里面涉及到差异化价值定位：多、快、好、省、新，你该如何决策？靠哪个字去赢？资源不足的中小企业，应该先学会在减法里做加法，不要把产品线做得很长，专业上讲，就是产品宽度不要多，要聚焦一个产品类别，把它做深了。
第三问：如何把产品交付到客户手上？这就涉及到营销，供应链、合作伙伴，用户体验。
第四问：如何盈利？你是如何定价的？客户忠诚度如何？主要成本如何管控？
第五问：以上四个维度，你如何与竞争对手都努力保持差异化？
将你的答案套进5个问题里，就可以1分钟讲清楚一家企业的商业模式。
第一，真正的差异化不是竞争的结果， 当你觉得竞争很惨的时候，这是老天提醒你，你要脱离竞争。
要用小船战胜大船的方法，既要先动手，站得高、看得远，要去研究形势，看国内、外行业信息，要有判断力，还要有差异化定位思路。
第二，企业越是努力参与竞争，和其他企业的差异化可能就越小。
商业差异化有8个字：与其更好，不如不同。
大船和小船的故事，希望大家多去感悟逻辑，从今天开始，如果你是小船，请不要再盲目模仿比你强的人，而是找到不一样的机会，去战胜对手。
工作和生活也一样，或者尽早出发，或者做不一样的人和事，这样，我们就可以聪明得享受幸福人生，而非一味靠不明方向的努力勤奋。
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