介绍:
一、打好这张牌
直播最火的时候，李子柒还是呆在她那个小院子里，种花、做菜、陪奶奶。
被微念科技发现之前，李子柒开着淘宝店，勉强糊口。一个偶然的机会，微念科技创始人刘同明在微博上注意到她的视频。
微念的敏锐在于，从一开始，他们就知道这是一个可遇不可求的人。
1.做好IP
刘同明在运营李子柒伊始，就在下一盘大棋。
MCN机构提供给网红的核心资源不是简单的人力，而是他们与平台之间的资源绑定、内容策略。
微念科技认真研究过，如何打好李子柒这张牌。
第一，品牌的基础，是立足人性。
李子柒品牌的品牌操盘手李小刀分享过他的看法：“文化可能有主流文化、亚文化之分，现在有国潮，可能过几年就没了。流行一直在变。
我们可以在某个阶段说自己代表了某个文化，但我们不能把自己定位为一个文化品牌，因为一种文化（潮流）不可能永远存在。”
做品牌，要找到永恒的东西。他们找到的这个永恒的东西，就是人性，或者说，是人性中某些不变的东西。
“我们要基于这些立足点，我们的品牌才有可能有一个坚实基础。”
微念科技找到了符合李子柒真实经历的人物形象，就是“天真者”。
这个形象的核心就是返璞归真、无欲无虑、没有世俗心。
李小刀解释：李子柒是经历过社会摧残后依旧相信美好的形象。她不仅拥有自信乐观的天赋，还多了一层智慧。
微念总结之后，得出李子柒IP最核心的四个点：
1.天真者的形象是没有国界限制且历久弥新；
2.她本身就很励志，仅看她的视频就能感知；
3.她的生活方式是大多人没法实现但有内心向往的情结；
4.她背后几千年的传统文化土壤是挖之不尽的。
2.孵化消费品牌
“找到IP的核心，我们就知道品牌要做什么。”
李子柒的品牌定位是：东方美食生活家：新传统、慢生活。这意味着，微念孵化出了自己的消费品牌。
刘同明说：“李子柒可遇不可求，微念要做的是自主品牌，按照李子柒的品牌调性，最终切入的都是中国传统文化理念，可能会有中国女性现在喜欢的时尚食品。”
微念选中食品赛道是有理由的，“吃喝是高频复购，而且在全球化中，我们中国美食是有优势的。”
中国有美食优势，却缺少全球化的消费品牌。
微念有这个野心。
2020年双十一“李子柒”品牌销售额突破1.5亿元。其中，柳州螺蛳粉爆卖670万袋，荣登天猫双十一螺蛳粉销量TOP1；李桂花坚果藕粉爆卖66万罐，荣登天猫双十一藕粉销量TOP1。
选品策略上，微念的策略是“传统文化时尚化，地方美食全国化和全球化”。
季薇对《深网》总结，他们选的食品品类主要集中在一些没有品牌，但有地域特色的传统食品。
从李子柒天猫旗舰店出售的商品看，除螺蛳粉外，藕粉、牛肉酱、芝麻糊等商品品类都在售卖的范围内。
但是这种代工模式也不可避免地引起争议。
不同的网红，在同样的产品上附加上自己的流量和IP，就摇身一变成为全新产品。
所以在代工之余，团队也开始自建工厂，在供应链和品控上更往上游延伸。
供应链是基本功，李子柒团队没有向海外铺开，也是因为供应链上的供不应求。
他们显然并不马虎，毕竟他们心里，可能装着一个全球化的食品帝国。
二、镜头是造梦者
对于微念来说，李子柒是最重要的kol之一，尽管微念组织了庞大的团队运营李子柒品牌，但会不会塌房，还要看李子柒本人的状态。
李小刀说：“投资人说能不能再复制一个李子柒，这样融资的筹码更高，但我们自已坚持认为李子柒是不可复制的。红人本身的业态与明星的区别就在于红人更接近我们普通人，和我们的生活更像，红人代表了我的某一种生活、偏好、价值观。”
李子柒代表了什么？
他们拉了李子柒各个账号下的留言，汇总发现，出现频率最高的不是美食，而是励志、治愈、东方。
1.励志的背后，是“固执、神经病、能吃苦”
励志来自李子柒本人的经历，就像微念科技发现的那样，李子柒本人经历很多生活的磨难，依然乐观坚强。
《新榜》曾经采访李子柒：可以用三个词，形容一下你自己吗？
李子柒回答：每个人都是多面性的，很难用一两个形容词把它固定下来。我自己都不知道自己是个什么样的人。如果非要说三个的话，可能是：固执、神经病、能吃苦。
又问：“你有没有撑不下去的时候？”
李子柒：“我难过的时候，就跑到我爸坟前哭一场，就又好了。悲观没有任何作用，我奶奶还在，她现在算是我的精神支柱。人来到这世上就是来受苦的，但是既然来了，就好好活嘛。】”
也许真正的岁月静好，都来自负重前行。
在视频里经常有祖孙慈祥的场景，春荫廊下轻声细语。
但李子柒知道自己是个造梦者，镜头就是她的魔法棒。她说“拍片子和过日子，是两个概念。”
只不过，她不是去扮演一个别人的梦，某种程度上，她在描画自己的向往。
就像拍电影，好的电影都是导演心中的呼唤。你知道故事是虚构的，但是还是觉得情节起伏跌宕、回味悠长。
美好的东西都有共性，她的寄托能引起很多人的共鸣，这就是造梦的力量。
2.治愈，针对的是普遍问题
为什么她能引起很多人的共鸣？
因为在不知不觉中，我们发现自己处在一个打了兴奋剂、过度追求效率、令人疲惫倦怠的氛围中。
这个不断给人注射“兴奋剂”的环境，由健身房、办公楼、银行、机场、购物中心和基因实验室组成。
有德国哲学家认为，认为这不再是福柯笔下的规训社会，而是一个功绩社会。
一个由过度生产、超负荷劳作和过量信息造成的功绩社会。
规训社会制造疯人和罪犯，功绩社会生产抑郁症和厌世者。也就是，在一个相信“一切皆有可能”、不断刺激和兴奋的氛围中，由“不能/做不到”引发的自我谴责和自我攻击。
我们曾经惊喜于互联网带来的透明化趋势，但又发现，不知不觉中，过度的刺激、信息和资讯，从根本上改变了注意力的结构和运作方式。
任何事物，一旦过度就开始失控。
我们的感知开始变得分散和碎片化，进而缺乏深度注意力，或者说沉思能力。
刘擎曾经表达过相似的担忧：任何一种成长总是需要long-deep-slow reading，否则大量丰富的好玩的有意思的资讯，会让人在丰富中变得贫乏，在自由中变得失控。
什么时候是过度？
过度没有明确的节点，但似乎又存在于许多人的共同感觉中。
我们可以看到，能够积极采取行为的人，在很长时间中都扮演着正面角色。
比如，在反抗过往束缚、创造商业奇迹时发生的个人探索，都带上了英雄主义色彩。
但是从什么时候开始，这种色彩逐渐暗淡并崩塌？
原因之一可能是：在给周围人不断打“兴奋剂”，将组织演化为一架效率工具，拒绝任何间歇和中断，力图最大化地发挥自身功效的时候。
生命、生活本来都是复杂的东西，现在变成了效率之争。带来的负面影响，就是紧张焦躁和疲劳倦怠的共存。
这时候，我们需要一个他者，一个处在这个氛围外的他者，来打断这个氛围中的节奏，给自己一些间歇。
慢节奏的、有温情的生活小细节，就成了治愈。
四、回头问问自己
李子柒的走红，本来就有天时、地利、人和的共同作用——有她个人的坚强乐观、团队的视野格局，还有时代的需求认同。
当然，除了李子柒是否能够成功商业化、供应链建设得怎么之外，我们的男同事还关心过，小仙女是不是也和我们一样，面临找对象的世纪难题。
除此之外，她和她的团队已经在带给我们很多启发。
首先，是延迟满足。
李子柒团队不接广告和商演，几年下来，算得上是战略定力。
这种对商业化的克制，和对品牌的保护，很多人都知道，但是做不到。
《奇葩说》中陈铭说过的一句话：“只要人生中有捷径，捷径很快就成了唯一的路。”
捷径走过一次，就很容易上瘾。以后每次遇到困难，第一个想到的就是走捷径。到最后，没有捷径可走时，你会发现自己已经没有路走了。
抵挡诱惑，延迟满足，本身就是一项杀手锏。至少到目前为止，李子柒还是一家慢公司。
第二，恢复对周围的感知，才能得到休息。
当被问及“选择拍摄主题？灵感来自哪里？”
李子柒回答：“其实这些都是我从小到大最熟悉不过的东西，一年四季，春耕秋收。到了哪个季节种什么粮食、栽什么菜、吃什么果子、干什么活。反而没有刻意策划今天拍什么明天拍什么。
可能刚好到了什么节气，或者出去转一圈，发现什么花开了，什么菜可以吃了，就开始做拍摄的准备。”
想打断都市的快节奏氛围，关键还是要恢复自己对生活世界的感知，在自己的身边发现不同，才能得到休息。
李子柒说起过一个好朋友，将她居住的阳台种满植物，每天通过打理植物，感受到生活的细腻和生命的欣欣向荣。
数字化拉近了全球的距离，但不能取消我们的生活世界。社会的发展，最终还是要落脚到普通人对自己生活的感受中。
第三，现代性不是唯一的逻辑。
其实在上个世纪后半期，就有很多学者提出过对快餐文化、娱乐至死等现象的反思，近来又屡屡有内卷、躺平走红网络。
现代性，或者说增长主义，终于在自身内培养出足够多的反对者。
增长主义，诞生于现代性给出的承诺：通过技术发展，可以实现不断进步、不断自我解放，最终达到共同富裕。
当我们把不断增长当作理所当然时，忘记了它其实只是一个空口支票。
今天我们再去看，不断增长似乎也不一定带来人的解放，还加剧了贫富分化。
这些问题，无法在现代性的逻辑内得到解决。但我们又把这个空口支票当作理解自己、思考世界的唯一模式。
戴锦华在反思现代性时曾经提议：我们可以看一看“在今天现代性逻辑的近旁或远处，有没有别的逻辑。
我们也可以问自己，愿不愿意少一点财富，少一点消费。与此同时，少一点枯竭，少一代虚无。”
至少，“理性人”假设和“利益最大化”这种流行观念，一旦成为生活的唯一解，就会降低我们对现实的理解力，让人变得单薄而抽象。
时间从来分岔，每个节点都在孕育众多可能。就像网红接广告、接商演、挤进娱乐圈，从来不是必选项。
对李子柒来说，生活也是苦乐参半的。
被问及“是否喜欢当下生活状态？”
李子柒回答：“（喜欢不喜欢）一半一半吧，不拍视频的时候就很喜欢。可以像平时这样在院子里面晃荡，主要是可以陪着老人家，但是我现在还要拍视频……拍片子跟过日子其实是两个概念。”
在熬夜剪片之余，李子柒还会想练轻功。不用去直播带货，她还有空闲做做自己感兴趣的事，而这些空闲时间，可以让她走得再远一点。
大家还在听
