介绍:
本文来自虎嗅商业消费组，作者戚露丹，我是本栏目主播，金焘。凌晨2点，PiPiADS数据的首席运营官大伟，像一个嗅觉敏锐的猎人，坐在电脑前，通过数据监测网站，观察着大洋彼岸TikTok、Facebook这些社媒软件上带货视频的数据变化。这个时段，美国时区正值中午11点，这是常常出现“爆单”的投流的黄金时段之一。此时，TikTok、Facebook上流量巨大，没有午休的美国人，习惯在空闲时点开社媒软件来打发时间，女孩们倾向刷一刷美妆服饰，而男孩们更热衷于3C数码。大伟通过数据后台，敏锐的观察着每条视频的点击量和互动率，想要从中探寻蛛丝马迹。透过数据，流量变化反映着欧美用户真实的喜好，例如，更受欢迎的价格带、产品特性、竞品的流量走势，而这正是“跟品”玩家的财富密码——他们会跟着有市场空间并且热度处在升势的商品，以小单快返的模式，快速地进货-发货，从而赚一波利差。Zack是一个有3年选品经验的操盘手，早几年，他在菲律宾、越南等东南亚国家跟品，客单价仅在2-8美元左右，利润较少。再加上当地竞争比较激烈，Zack察觉到，如果无法实现本土化，将团队落地到东南亚的话，那么他们的发展是不占优势的，因此，他们就把目光瞄准了客单价普遍更高、且TikTok市场竞争还不太“卷”的欧美市场。本期，我们来聊一聊关于跟品、选品的那些事。
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