轮到小红书收割了

本文来自虎嗅商业消费组，作者黄青春，我是本栏目主播，金焘。当新老巨头还在直播赛道焦灼的混战时，小红书却浑身洋溢着一股进击者的乐观。一方面，章小蕙、董洁、张静初等明星主播，向外界展示着小红书独特的直播场域和数千万的单场带货实力，她们抛弃了吆喝式的促单模式，而是采用别具一格的带货风格。正是这种独特的风格，征服了屏幕前蹲守的用户。另一方面，今年以来的“董洁效应”带动了一批品牌商家、博主入驻小红书试水。我们了解到，今年 3 月 到 5 月，入驻小红书的电商品牌商家，数量是去年同期的两倍，直播月交易额相比年初已经翻了三倍。到5月，直播就成为了平台销售额的主要来源渠道。而且，在明星与头部博主造出声量之后，小红书又把鼓励店播（也就是店家自己进行直播业务）放在了重要议程，目前呢，小红书已经把店播列为了公司今年下半年电商直播的重点发力方向。其实呢，自从2020 年掀起直播电商的风潮之后，直播的牌桌上既有字节、快手这样的新贵，也有淘宝、京东这样的劲敌，外界本来以为，头部玩家已远远将其他选手甩在身后了；然而 2023 年以来，小红书正向市场展示着更多的可能性，直播电商的版图割据，显然是还没有形成定局。本期，我们就来聊一聊小红书所走的直播路。