消费降级的说法在潮玩的世界好像是不存在的。从捏捏的爆火,潮玩盲盒的供不应求,再到“谷子店”的四处开花,年轻人的新玩意层出不穷。根据官方消息,今年天猫618“松弛经济”迎来大爆发,成年人热衷为自己买玩具。毛绒、盲盒、游戏电竞周边等多个潮玩趋势类目保持高速增长,诞生了近千个千万新品、百万新品。那么年轻人到底在为什么买单呢?与此同时,泡泡玛特和名创优品把IP联名化作为提升零售利润率的核心战略并取得了很好的成效,IP衍生品这个生意的奥秘是什么?带着这些问题,这次我和文东聊了聊,他创办的TNTSPACE是我们多年的商家。
TNTSPACE是非常年轻的IP先锋潮玩品牌,已开发出DORA、BabyZoraa、DUDOO、ANITA、伊尔等热门IP。2023年,TNTSPACE总计推出的产品数量超过一千万只,达成了5个亿的营收目标,头部S级IP的盲盒类目每一个系列几乎都能售出十万套以上。
以Dora为例,拽拽的外表以及“活出真我”理念,成为深受年轻人追捧的原因。
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Baby Zoraa有标志性的小虎牙和奶凶的表情。IP设定是在上幼稚园,性格古灵精怪,喜欢调皮捣蛋。
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很多市场分析和研究试图想要搞清楚,为什么没有任何内容基础的IP形盲盒玩偶可以获得那么高的市场认可度?潮玩的独特魅力是什么?我们和IP潮玩行业主理人深度探讨了很多行业内幕。
本期节目你将听到:
潮玩为什么能卖的那么贵呢?
喜欢潮玩盲盒的人群是什么心理呢?
如何做出一个爆款IP呢?
【本期嘉宾】
吴文东
TNTSPACE创始人
【主播介绍】
浣昉Leo
有赞COO兼联席总裁,负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人,10年累计投资金额超10亿美金,深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。
资深滑雪爱好者,球类运动达人,美好事物收割机,高质量对话上瘾症,近期在体验骑行式冥想。
【精彩内容】
02:13 TNTSPACE创业故事:从程序员到潮玩主理人
08:45 IP潮玩的生产成本有多高?
16:30 是否可以批量化做爆款IP呢?如何连接设计和市场?
22:57 潮玩为什么卖的那么贵?饥饿营销吗?
31:09 “大盲盒”设计的心理是什么?
33:51 谁会买成年人的玩具呢?
44:31 如何延长IP的生命周期?
Ahamoment:爱之深责之切的“粉丝”
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