20170707瓜瓜之声第七期：我是如何让71岁的李太太红透炎陵、甚至

各位瓜皮晚上好，欢迎在2017年5月7日晚上10点收听【瓜瓜之声】第7期，我是瓜瓜，我将每天在【瓜瓜之声】里和大家分享我的成长故事，希望我的故事你会喜欢！ 今天我的故事是：我是如何让71岁的李太太红透炎陵、甚至全国 炎陵的瓜皮们，应该都知道，2012年一家名号为乡李太太炎陵本地企业拔地而起，因其产品独特风味，深受消费者喜欢！不到小半年的时间炎陵随处可见其广告，而大小饭店都有其产品，我特别喜欢他们的辣酱、霉豆腐、酿的大蒜子！那时我还在外地上班，每次回家，都要带一些送朋友。正当大家都非常看好这家本土企业时，乡李太太在市场上似乎消失了，广告没有了，产品也不见了，悄无声息的消失了。我还正纳闷的时候，一个朋友找到我，说乡李太太那个企业现在遇到了销售难题，库存很大，经营十分困难，负责人是李阿姨，70多岁，销售方面力不从心！看我能不能通过互联网帮助其销售。于是，我去了，记得第一次见李阿姨的时候，影像很深刻，虽然上了年纪，但看上去依然神采奕奕，精神的很，根本不像70岁的老太太。然说到企业的发展，李阿姨却像造霜打了的茄子，焉了！ 李阿姨说，本来企业发展很好的，因为产品深受消费者喜欢，远到广东、四川、湖北都有人来要货代理销售，可是企业刚发展，没有经验，走的太快，产品线，不到半年，从原来的三个产品，拉倒了20几个产品，产品线过长，销售渠道又没有稳定，总有一些产品滞销的，不到半年功夫，几大仓库的东西就因生产日期过期得报废处理！李阿姨说，原来是和几个合伙人一起搞的，她自己投了一百多万，不到两年时间，就变成三四个仓库的瓶瓶罐罐包装了，合伙人后来都散了，她实在不甘心，就一直坚守着，可是毕竟年纪大，销售不懂，现如今一大批半成品又要面对滞销了！ 老太太领着我看了仓库里一大坛一大坛的半成品后，我也替面前的老太太闪了几身汗！ 回去想了好几天，李太太该怎么帮呢！经过反复的思考，我确定了，李阿姨企业发展的问题，是一个很大很大很长远的问题，这个一时我还真没有办法帮，但是眼前几十坛，共十来顿半成品我还是可以想办法帮她卖掉！以解她燃眉之急啊！ 于是我迅速行动起来，反复研究她的产品后，一款5年陈酿的独头蒜，引起了我的注意，库存最多，灌装的话，至少几万瓶，且口感好，酸酸甜甜的味道，蛮让人喜欢的，且酿的时间久，吃了，促消化，肠胃好，于是我果断的锁定此款产品为主打产品。剩下的就是营销了，如果我们以产品的特色去推的话，一定是投入大，回报慢，没有半年一年的难以卖完那几万瓶，但是李阿姨70多岁还敢再创业的故事的应该比产品推广起来简单的多，李阿姨的故事推广了，那她的代表性产品还不是一句话么？于是我便确定用李阿姨的再创业故事为主题向市场进行营销！ 万事具备后，我便从我朋友圈发出“炎陵疯狂老太太首创业赔百万，71岁欲再创业”的故事，当天李阿姨的故事转发率达到3万多，并在当天晚上株洲日报的记者找到我，说要采访这个李太太，第三天李太太的故事上了株洲日报头版，且在当天晚上腾讯新闻上，上了头版头条，这一下子众多媒体都开始关注李阿姨了，接着李阿姨的故事上了湖南都市频道，后来上了湖南经视帮女郎栏目，再后来李阿姨飞北京参加了北京电视台的《有话就说》栏目，短短的一个月时间，李阿姨亮爆了各大媒体！成千上万的人开始关注李阿姨了，与此同时，乡李太太5年陈酿独蒜网上销售也异常火爆，短短的2个月时间销售了几万瓶，几乎搞光所有的库存。 不过，帮李阿姨销售完那些库存后，我没有继续和她合作了，好多人都找到我，说乡李太太的产品确实不错，应该可以做大做强的！为什么不继续发展呢！是啊，为什么不发展了呢？ 其实农副加工产品的品牌打造发展是一个非常复杂的过程，它相比工业品来说的话，难得多，也受太多东西影响制约，拿最难解决的问题来说，产品的稳定性，李阿姨的产品根本做不到！5年陈酿独蒜每一批、甚至每几百瓶的口味都不一样，吃的时候如果不整瓶摇匀，口感也差很远，这个问题超级难解决，如果要解决的话，它涉及到原材料的种植、配方、加工工艺等等，老干妈的成功除了口味厉害之外，她另一个特性就是产品稳定，十多年的老干妈，也不管你在全球哪里买，十几年来，几乎就是一种口味，这才是老干妈最难的！所以在这个故事里，也给那些正在做农副产品的朋友给个个人建议，营销固然重要，但任何营销的核心依然是产品，除了优质的产品质量外，产品的稳定性尤其重要，因为他产能产生粉丝的口碑，没有产品的稳定性，就像建房子没有打地基一样，永远建不高，挺不久！ 好了今天我的故事就到这里，希望大家能喜欢今天的故事，别忘了分享出去哦，爱你们么么哒！