介绍:
在所有的商业行为里，容易卖出的产品，都是有一个共性的，那就是这件产品迎合了客户的需求。
翡翠行业也是如此，如果一款翡翠，最贴近你心里所想要的那一款产品，交易基本上就达成了。
在三哥看来，翡翠生意的达成的根本在于翡翠产品，产品的品质是关键，迎合翠友的心思在其次。
但是也有一部分特殊的翡翠商，他们做出的产品就是为了迎合新人翠友的。一眼看上去，这件东西非常迎合翠友的需求，这场交易也就很容易达成了。
如果这款翡翠产品是真的，那说明这个翡翠商人是了解市场的。但是，如果翡翠产品本身有问题呢？
三哥在翡翠行业里做了十几年，接待的客户也是成千上万。尤其是近几年，翡翠价格一路攀升，入行翡翠的新人也是越来越多。
同样的，新人吃药的情况也是越来越多。（“吃药”是翡翠行里的行话，就是买到假货，上当受骗的意思。）
今天，三哥就来说说为什么这么多的翡翠新人入行以后总是很轻易的上当受骗。
其实，主要的原因还是出在新人自己身上的。
究其根本，就是对于翡翠和赌石只是一知半解，了解不够深，就像那句老话，“一瓶子不满，半瓶子晃荡”。
这话不中听，但是却是道出了很多新入行的翡翠小白的真实情况。
翡翠行业从古至今，流传多年，不是仅仅靠着看点翡翠书籍，学点鉴定手段就可以彻底了解的。翡翠很重实战，尤其是赌石行业，更是如此。
所以三哥经常对翠友说的一句话就是“多学多看少出手”。
三哥也接待过很多的翡翠新人，他们对于翡翠的了解是有的，但是绝对不够深。他们想入手的翡翠产品，总结起来主要是有三点：
1、对于翡翠非常喜爱，尤其是品相好的，但是又懂得不多，价格上也不了解。经常找一些BC货照片和高货对比，而且不太喜欢听行家给他普及知识，也就是不太好学。
2、对于翡翠没有自己的认识，很容易受到外界因素影响（商家老板的影响除外），购买翡翠的时候摇摆不定，好不容易勉强说服自己买回去了，给朋友们看，只要有人说买贵或者假货，立刻找商家退货，从不愿相信证书，也不愿意去鉴定机构复检。
3、最后一点是让翡翠商最吐血的，让翡翠商找货，给出的描述是六七位数的翡翠特征，而给出的预算却只有四位数。
其实这也是为什么翡翠商不爱做外行人生意的原因。不容易成交，成交了也容易退货。
有翠友在后台给三哥留言，说他去一个翡翠店里看翡翠，开始老板很热情，可谈了几句后，老板的态度明显冷淡下来，他想看高货，老板都不肯给他去拿了！
很明显，老板看出他是新入行的小白，交易很难达成，所以就打退堂鼓了。
当然，可能有翠友要说这位老板过于功利了，所有的客户都应该热情对待，这话是没有错的。
不过反过来想一下，这位老板的态度虽然不对，但是同样也说明了一个问题，这位老板应该是一位不卖假货的翡翠商人。因为，卖B货C货的黑心翡翠商人最喜欢碰到的就是这种小白了。
其实，也正是因为翡翠新人容易存在上面的几种特点，也才给不法商人提供了作假的思路。
你要品相好又便宜的，简单，我给你合成出来，反正你又懂得不多，容易忽悠！
你想要上帝般的待遇，我给你火一般的热情。看看，对你态度又好，东西又和你口味，你怎么能不买呢？当然，买了你就上当了！
也所以，要想不吃药，就要多了解翡翠，真正懂翡翠了，再考虑上手翡翠！
“黄金有价玉无价”已经流传千年，正是因为这样的观念，很多外行人都觉得，翡翠的价格都是卖家可以随便定，今天心情好就叫个两倍的利润；今天心情不好，赚你十倍没商量。
这就是对翡翠行业认知度太肤浅，翡翠的定价受市场因素影响，有一套自己行业标准，虽然无法具体到个位数，但是价格区间基本上是稳定的。
这也是行业内常说的小三、大四、中五等术语的缘故，糯种绝对不可能定玻璃种的价。每差一分水头，每差一分颜色，价格就会相差很多。
大家都知道，翡翠的材料来源于赌石。
而翡翠赌石属于高风险行业，充满了各种不可预知性。
作为商人而言，做生意可以少赚点卖，但是绝对不会赔着钱卖。这也就导致了一些源头商人，肯定会从成本着手对加工出的翡翠成品在价格上进行调整。
比如老板买到的料子可以出两条手镯，一条废了，那个为了收回成本另一条价格自然就会高一点，当然，不能超出了市场价。
也有可能低价买到的原石，出了条不错的手镯，老板觉得赚钱就好，低于市场价出给你，他有利润，你捡漏，好货富三家，有钱大家赚。
现在是网络时代，不一定要跑到千里之遥的店里去看实物，可以通过网络看货。赌石同样也可以采用这种方式。
这种方式有利就有弊，虽然方便了翠友和赌石商家之间的交易。但也同样给一些心思不良的商人作假提供了便利。
很多外行的印象里，翡翠在品相越好的基础上，当然是越便宜越好。
所以才会滋生一些奸商抓住这些用户心理，拍的都是仙图，殊不知你眼中又绿又便宜的翡翠可能只是几张PS后的图片，关键是很多小白特别喜欢拿这些仙图来比较，越比较越纠结，越比较越后悔。
一定要相信：天上不会掉馅饼！等你真正到这些奸商那里买回来一看，根本不是同一件东西，可能被打击得对整个翡翠行业都不信任了。
也所以，喜欢翡翠的话，就多学一点翡翠知识，对翡翠有一个基本的认知。
排除掉一部分无良奸商，市场无论怎么变化，一分价格一分货的真理永远不会改变，不懂翡翠的朋友可能为了贪一点小便宜，最后吃了大亏；或者是捡漏占了便宜，还觉得被卖家坑了。
反正最终的心理就是：你们翡翠行业太坑了！这也是不懂翡翠的人买翡翠越来越纠结的原因。
翡翠的价格跨度很广,适合各个阶层，视我们自身的经济条件而定。
既可以花几百万元收一件顶级翡翠，也可用几千元藏一件很有特色的翡翠小精品，翡翠除了有很好的装饰和实用功能，也可以用来投资升值。
不管如何，自身底子厚才是一切的根本。不管经济实力如何，多掌握一点翡翠知识，总是必要的！
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