介绍:
翡翠由于自身的特性，价格不是很透明，弹性也较大，从而让不少人在购买翡翠的时候，对于如何与买家进行谈价感到棘手。
那么翡翠市场上的交易都是如何进行的呢？今天就来听听行家的经验之谈。
我们常说翡翠是个相对比较传统的行业，其一就表现在其交易规则上，虽然是口头买卖，却必须遵守“金口玉言，语出无悔”的潜规则。
即当卖方开出价，即便开错价也不能反悔；当买方出了价，若卖方同意卖，便须成交，买家也不能反悔。
总之，双方都必须对自己的出价负责，一旦说出口，即视同交易的合同条款。
不过，当买方转身走出门口离开交易场所，此次口头协议即告失效，往后买卖双方就同一货品再次叫价与出价，所以一次谈不拢，也可以再等时机。
一般来说，初口价作为试探，往往都是偏虚高的，这是利益使然，若刚好遇到不懂行或者愿意出高价的买家就更好了。
而在试探过程中，当买家出价已到货主的心理价位时，有经验的卖家往往还会想着“多要一点”。
比如，到一定价位后，卖家通常会说，“要问问老板（股东）意见”，而打完电话回来就说，老板说还未到价位，须加多一点，我再求“老板出手”。
2、急遽加价，一、二口价即到位。
这种方式属于急性子的人。
第一口出价高，加价幅度大，往往容易被虚高。
有时候老行家也容易犯此错误，出于过分的自信，所出价格一步到位。
但是货品的价格是复杂的，货主的货品来源及其成本、心理卖价也复杂多样，也许不必加太多价就能成交，过于冲动，反而看高了价格。
这类型的买家是货主（卖家）最为欢迎的，爽快，懂行，有共同语言。
但是，作为买家过于急躁容易失误。
3、介于二者之间，有加价，有暂停，出价较合适，但加价次数不多。
出价合适，加价有一定的幅度，且冷静而适时暂停，既给卖方以信心，也保障自己，避免加价过猛而进高价格。
同时，当加价有一定的幅度时，也不轻易多次加价，给卖家以压力，让他在卖与不卖之间取舍！
在这种成与不成交之间的纠结中，成交的可能性大，即便不成交也没关系，以后还有机会，玉器周转慢，没那么容易被他人买走。
对于没有明确价格标准的翡翠来说，一件翡翠到底值多少钱，谁都没有十足的把握。
因而交易的过程，就是买卖双方心理博弈的过程，如果能够把握好叫价出价的艺术，就能在交易中占得更优势，更加得心应手，游刃有余。
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