如何举办线上公开课、招商会

主题《如何举办线上公开课、招商会》 线上招商的三重境界： 一对一招商，个人对朋友在线上一对一的沟通交流； 一对多招商，一个人跟一群人的批发式成交； 一对整招商，一个人对接一个百人、千人、万人大团队。 一、线上公开课、招商会需准备什么？ 一、策划主题 是指招商主题的标题，一个好的标题能够事半功倍，所以标题撰写一定要能吸睛，能点燃家长的需求，但其标题内容也一定要与主题息息相关，切不可胡乱吹嘘。 二、招商对象 如果是公开课目标是购买耳机和报课程（消费者） 如果是项目招商课目标就是招幕合伙人（经营者） 三、人员分工 总负责人负责统筹安排，重点细节跟进（主讲人、主持人、分享案例者、群管）开线上招商会之前必须要把这些工作和人员提前做好安排。 四、启动邀约 线上会议方案落地启动邀约，对已经沟通过或者体验过的客户进行铺垫进群，重要客户资料提交给本次会议的总负责人进行客户分析，之后主讲人根据目标受众，调整话术，把对的话讲给对的人听。 邀约重中之重！一旦邀约的对象不精准，那招商课程与政策即使再精彩，后期转化成交率也会大打折扣。所以建议大家邀约精准客户，这里的精准客户是指意向与拥有强烈赚钱欲望的人。 二、线上公开课、招商会的细节流程 1、预告：提前一天在大群和朋友圈发预告，发公开课宣传海报和邀约文案。 《智慧小先生》线上公益课 时间：2020.2.16日晚 20:00 致家长的一封信： 亲爱的家长朋友们，您是否长期被孩子的学习问题所困扰? 1、孩子注意力不集中，上课开小差，学习效率低下； 2、孩子不爱学习，作业拖沓，马虎大意； 3、请家教、上辅导班，钱花了很多，孩子的成绩却毫无起色； 4、孩子记忆力差，学习全凭死记硬背，前记后忘； 5、孩子缺乏自信，对舞台恐惧，不愿意和陌生人交流说话，胆怯内向。 6、你想让孩子和世界记忆大师一起学习超强记忆吗？ 这个周未让我们一起走进智慧师教育线上公益课，给孩子一次蜕变成长的机会！ 名额有限，进群收获惊喜！赶紧和我预约吧！ 2、进群：线上会议群当天下午14:00开始所有合伙人院长邀请铺垫过的客户或者体验过产品和课程的家长进群，可借用各行各业邀请话术（进群的比例与客户1:3或1:5，精准邀请和精准服务） 3.热场 当晚19:00开始预热暖场，主持人发相关视频，企业宣传片，19:20开始让已经进群的家长和孩子一起玩成语接龙游戏，接的最多的送礼品提前5分钟院长每人发2—5元小红包接龙，小红包标注《欢迎智慧家长》《让每一个家庭都有一个懂教育的人》《教育新时代、科技赢未来》《精彩课程倒计时》等。 热群互动的重要性 4、开场 20:00分享会正式开始放音乐，发文字【世界级的掌声和鲜花有请今晚主持人XX老师闪亮登场】主持人用3分钟开场白介绍自己推崇会议请出嘉宾。 5、主讲人出场：公开课解读20分钟，挑选成功故事分享（2—3位家长分享自已孩子的真实改变，每人5分钟） 6、公布政策：主讲人在案例见证后立即展开感召，明确公布当天推出的方案和优惠政策。 7、主持人完美收关，再次塑造价值，并提醒群内的客户与邀进群的人进行咨询和购买。 8、跟进服务：院长微信或电话向客户了解今天听完的感受如何？再一次塑造耳机和比赛名额的价值达到成交。 业内有句话叫成交全靠黄金72小时跟单，线上会议结束后最少要三次跟进！ 跟大家分享几个重要的细节 核心人员会中互动： 学院的老师在课程中进行聊天互动，烘托气氛，如果有成交要及时晒成交截图，带领大家刷圈。 分享嘉宾： 这里需要主持人做好推崇，海报，形象照片，个人介绍等都需要提前安排，分享嘉宾即真诚又有感染力，需提前在小分享群练习，避免临场紧张。 群管： 要在招商课程开始前根据参会人数建群，并发送群文件，欢迎并管理好进群人员，做到热情专业。 主持人： 顾名思义就是招商会流程的贯穿者，需要有临场的应变能力，要能够营造群气氛，点燃线上听众的激情。为了让招商课顺利进行，主持人必须在正式开课前，准备好主持稿，形象照、个人介绍，与设计对接海报、与主讲人沟通课程相关事宜。 老师讲课的时候一定要互动，烘托氛围[强][强][强] @所有人 ❤️❤️开课通知❤️❤️ 各位院长，今天晚上重要课程《如何召开线上公开课、招商会》已经结束，2020年是特殊的一年，学院将启动线上线下教师，我们的线上平台直播间也在测试中，很快要启动，接下来每周都将召开线上公开课、招商课，希望大家快速学习起来，拥抱变革，强大自我‼️ 一场成功的线上招商课离不开所有人的互动和配合，大家加油[奋斗][奋斗][奋斗]