06.演讲的开场和结尾

你好，我是王宇豪，欢迎来到我的得到精品课怎样成为演讲的高手讲我和你聊聊如何开场和结尾，以及马上就能用到的套路和技巧，第一部分我们来聊聊如何开场一个好的开场可以帮助演讲者解决四个问题，一获取听众的注意力，二，解除听众的对抗性，三，建立和听众的友善，连接，四，引导听众入戏，解决了这四个问题，你的演讲就成功了一半，既然演讲的开场如此重要，有没有一些常用的开场套路呢？我最喜欢的有四种，它们分别是引用回顾，讲故事和提问，我先来讲第一个套路啊，引用权威资料，这是最容易使用的，开场白，他会让开场具有一定的。 仪式感也特别容易导入到主题的内容，在2009年泰德大会上，美国前副总统戈尔做了著名的关于警告全球气候趋势的演讲，其中的开头是典型的数据引用套路，他是这么说的，去年我给各位展示了两个北极并茂的演示，在过去300年间并茂的面积缩减了40%，相当于美国48个州的面积总和，同时呢，戈尔还配合了可视化的动图和图表来展现这些数据可以作为开场引用的信息素材，其实是非常的丰富，比如最新调查数据，热门的消息，名人名言啊，这些都是马上就能用的一些套路落二用时间轴来做陈述和回顾，在第三讲中，我们说过可以用。 时间轴模型来设计演讲的整体结构，这一讲啊，我来告诉你一个简短的时间轴，陈述当然也可以作为一个好的开头，我拿乔布斯在2007年苹果大会上发布iPhone的演讲，来给你举个例子，如果是一位普通的演讲者来做这样的产品发布会，他非常有可能这么说，今天我很高兴地宣布，苹果一代智能手机正式发布了，这是一款结合了浏览器和iPad的新一代智能手机，非常非常棒，而演讲高手乔布斯以及学会了用时间轴来做陈述和回顾的你会这样开场，很多时候，一个革命性的产品会改变很多人的生活，甚至改变人类通常这样的发明，一个公司很多年都不一定能够生产出一件。 而苹果非常幸运，在他的历史上发布过多款革命性的产品，1984年，苹果发布了麦肯套奥，改变了PC行业2001年苹果发布了iPad，改变了整个音乐产业，今天我们将要发布三款革命性的设备，一个是智能手机，第二个是带有可触屏的iPad，第三个是革命性的浏览器，一个智能手机，一个带接触屏的iPad，一个革命性的浏览器，你们明白了吗？我说的不是三个单独的设备，我说的是一个设备，这个设备叫做iPhone，乔布斯在一层一层时间线的铺垫下，这样的开头是具有强大的冲击性的，这样演出的话题也是具有冲。 急性的，接下来我要讲的第三个套路是讲故事，我们在第四讲中专门讲了如何在演讲中讲故事，这里呢，我想强调的是，把讲故事作为开头可以很好的拉近和观众的距离，引发共情的效果，比如，2010年亚马逊的CEO杰夫贝佐斯在普林斯顿大学的演讲就是以一个故事开头，这也被公认为贝索思迄今为止最好的演讲，他是这样说的，当我还是一个孩子的时候，夏天总是在德州祖父母的农场中度过，我帮忙修理风车为牛接种疫苗，也做其它家务，每天下午我都会看肥皂剧，尤其是我们的岁月，我的祖父母参加了一个房车俱乐部，我们把房车挂在祖父的小汽车后面，然后加。 有300余名探险者们组成的浩荡队伍，我爱我的祖父母，我崇敬他们，也真心期盼这些旅程，贝佐斯这个故事的特点呢是非常的生活化，一下子就跟大部分的听众了，建立了连接，激发了他们类似的共同回忆，这里呢，我给你一下建议啊，一个能作为开头的好故事，它有这么几个特点，一不要太长二呢要能激起观众的共鸣，第三，要和演讲的目标呢有高度关联性，下面讲讲演讲开场的第四种套路，那就是提问这种开场方式的好处是操作简单，适合场景广泛，如果问题提得好，可以快速的活跃气氛，但是呢，如果问题提的不好，就会有冷场的风险，我们来看两个例子，一个做。 财富管理的演讲者开场先提问，现场有多少人希望自己获得财务自由呢？满场几乎全部举手，这就是一个好的提问，开场一个卖煎饼果子的创业者开场前提问，现场有多少人吃过我们的煎饼果子大，请举手有没有吃过还想去的？再请举手可能就是一个非常危险的提问，开场因为很有可能没有人举手，所以呢，如果你想用提问的方式开场，要非常谨慎的去设计出好问题，如何设计一个好的开场提问呢？听好了，我教你两个关键点，一个呢是要为观众设置一个角色，让她代入其中，第二呢，是要在观众代入的场景里做一个有意义的选择，并且最好是二选一的简单选择，我来举个例。 一列火车正在行进，司机突然发现前方铁轨上有五名工人正在施工刹车呢，那是肯定来不及了，前方还有一个废弃的岔道，只有一名工人在叉道旁打盹，这时候如果扳道工呢搬了插到改变了火车前进的方向么？打赌的工人呢？就会被撞死，如果不搬到呢？那五个工人就没命了，如果是你，你怎么选择呢？这是多么经典的一个开场啊，先将观众带入两难的场景，再给观众二选一的选择，完全符合我们刚才说的一个好的开场提问的特点，讲好了四大开场套路下面我要提醒你，什么情况下容易把一个开场给搞砸了三种情况你要避免种，那是前戏太长。 开场的时间绝对不能超过演讲的20%，第二呢，是细节太多，过于琐碎，这就容易导致在一开始就失去了主题，让观众不知道你到底在讲什么，第三呢，是调起高了，表现为呢演讲者带着亢奋的情绪和演讲者过于宏大的描述，过多的复杂的段子过于华丽的书面的辞藻华丽到呢，你自己根本就记不住，这就适得其反了，就好像一个歌手调起高了，接下来你怎么唱下去呢？我常常把一场好的演讲比作一场头脑旅行，不管是18分钟还是30分钟，你要带着观众呢去一个她未曾去过的地方，你就是他的导游，不管是旋转木马，还是历经沧桑，不管是炉边灶台，还是世间繁华旅行。 完了，记得把他送回来，把她送回来，就要靠一个好的结尾，下面的我要跟你谈一下如何做演讲的收尾，我常用的演讲收尾套路呢分享给你，有三种，它们分别是重复积极召唤，送出礼物，先讲第一个套路重复，这是一种很常用的结尾，你可以使用高密度的排比句来强调你的观点，红尘，你的核心信息，你的价值主张，我们还是来看一下，2010年杰夫贝佐斯的演讲，在演讲的结尾，他说，你们会如何运用自己的天赋，你们又会作出怎样的抉择？你们是被惯性所吸引，还是追随自己内心的热情，你们会墨守成规还是勇于创新，你们会屈从批评，还是会坚守？ 信念你们会掩饰错误，还是会坦诚道歉，你们要不计一切代价地展示聪明，还是选择善良，这样的一组排比句非常有气势，仔细研究会发现它有两个典型的特点，一个呢是第一句和最后一句负的是贝索斯演讲的观点是运用聪明的天赋还是选择善良，第二个中间的每一句排比都是一组反义词，比如墨守成规和勇于创新，且从批评和坚守信念，在这两个特点之下，这个结尾，营造了气势，更让观众记住了选择善良的观点，这两个营造排比结尾的小技巧，也是我们可以去用，并且很快就能学会的，除了排比之外，我想说另外一种重复的方式也。 更容易学会，你也可以选择一个金句叫做演讲之眼，眼睛的眼，你可以让这句话呢？在演讲当中啊，多次出现，最后结尾时，再把这句话说给听众，或者请请听众说出来，往往会取得惊人的效果，典型的例子就是马丁路德金的那句I have a dream，第二个好的演讲结尾的套路呢，叫积极召唤就是鼓励大家能即刻行动，需要注意的是，这个召唤的内容必须是可以快速且便利实施的，如果你是号召观众带着自己的父母一起出国旅行，那么就不是那么容易做到号召的推动效果呢，也会大打折扣比较好的例子是，譬如你可以在有关亲情的演讲中号召大家在演讲结束后，马上给父母打。 每一个关心的电话，号召大家珍惜身边的人，不要对亲的人口不择言，这些往往能够打动观众，起到很好的一个效果，第三个演讲结尾的套路是送出礼物，这个礼物是打引号的一句忠告，一个笑话，一个故事，忍了一个出人意料的金句，都是演讲结束时最好的礼物，这种结尾啊，在运用时要注意礼物型的结尾，本身就构成高潮，演讲应该在高潮时戛然而止，千万别画蛇添足，最后，在本讲的结尾，我也送一个礼物给你，是大约八年以前我和我儿子皮皮的一段对话，我们爷俩聊聊理想，八岁的小孩问我爸爸，你小时候的理想是什么呀？我说开始想当物理学家，后来想当明星。 BB老爸，你那个是找工作吧？那于是我反问，那你的理想是什么呢？皮皮说我想穿越时空，看物种起源，总结一下这一节课我们讲了为什么需要一个好的演讲开场演讲开场的四大套路引用回顾讲故事，提问和演讲结尾的三大套路重复，积极召唤送出礼物好第六节课到此结束，下一节课我要跟你聊聊，如何把自己变成演讲者中的徐小平老师，罗永浩老师，马栋老板聊聊演讲中幽默的奥义，以及如何变成幽默的演讲人。