第391期 专业价值，保险中介的根本

保险中介行业定位明确！为消费者提供专业价值，才是保险中介的根本！ 老秋聊保险 第391期 2018-12-03 有朋友留言：“想加入保险中介机构，现在有几家保险中介都伸出了橄榄枝，不知道到底该选哪家好？” 我们也不知道哪家公司更适合这位朋友的发展，我们撰写本公众号的原则之一，就是不向任何人推荐任何保险中介。 不过，希望从以下角度，给到对保险中介从业感兴趣的朋友们，一些参考。归结起来就是两个字“专业”。 自2015年8月，保险代理人从业资格考试取消以来，保险销售人员数量与日俱增。 由2014年底的325万人，到2015年增加至471万人，2016年年底达657万人，2017年年末这一数字更是超过800万人。 与之相对应的是，保险公司自建渠道的新人13个月留存率在15%左右，25个月留存率仅为7%。 照此推算2015年至2018年在保险行业有过从业经验的人员，数量合计超过千万。 某些保险公司，以组建销售组织为名，走人海战术，招募人员大进大出，甚至有消费者戏言闻到了传销的味道。 尽管如此，目前国内保险市场情况，仍然以保险公司自建渠道为主，保险营销员代表的是所属保险公司的利益，只能销售所在保险公司的保险产品。 然而每家保险公司的保险产品各有特点，不可能适合所有的消费者，导致消费者的需求与当前的保险销售模式矛盾突出。 实际上，在发达国家，保险经代人占主导地位，经代渠道保费市场占比在加拿大达到90%，在英国达到70%，在美国达到60%，而在中国仅仅才6.5%。 随着国内保险中介经代机构的逐渐崛起，消费者对保险的印象和态度将会逐渐改变。 和保险公司自建渠道相比，保险中介经代渠道在销售模式、立场、培训、专业视野、企业文化等方面有很多不同。 保险中介经代公司是独立于保险公司外的销售渠道，不同于保险公司自建渠道只推荐自己的产品。 保险经代公司从业人员，是在成千上万保险产品中，根据客户需求甄选、组合产品，提供客风险解决方案。 因此，对于保险中介机构从业人员来讲，持续为消费者输出“专业价值”，才是赢得市场认同的关键所在。  如果有意向去保险中介经代公司工作的朋友，不妨关注一下，招募人或者招募单位未来战略发展侧重点，在哪些方面？ 如果有人告诉你，只有站在金字塔的顶端才能拿到更高的经济利益，而没有配套提供专业的技能培训体系，一味的让你发展组织，那你可要注意了。 传统保险公司自建渠道组织发展模式广受诟病，千万不要再为保险中介经代渠道贴上负面认知。 保险中介经代机构的发展，不管是建立组织还是提升从业技能，都需要往专业化方向发展。 保险中介经代公司从业人员，最终生存和发展，还是要围绕专业化展开：组建专业化的队伍、招募训练专业从业人员，为消费者提供专业价值，才是保险中介的根本。