介绍:
为什么？她说到保险中介工作不是跳槽！而是为了升级她服务客户的能力？
老秋聊保险 第399期
2018-12-11
2017年中国保费规模位居全球第二，但寿险深度(2.68%)低于全球平均水平（3.3%），各项核心指标，与发达国家相比较，存在较大差距。
以寿险为例，我国的保险中介公司渠道所实现的保费收入占比还不2%。而在美国，保险中介经代渠道实现的保费占比，长期维持50%左右。
2016年以来，我国保险市场的总保费增长率开始逐步下降，预示着我国保险业快速增长的时代正逐步远去，市场进入竞争加剧、精耕细作的阶段。
一方面我国保险营销员队伍组织发展模式，广受诟病，另一方面传统保险营销组织发展模式，越来越难。
仅依赖学习传统险企保险营销模式，险企将很难维持过去的增长速度，特别是新成立的险企，市场成长空间非常有限。

这样的竞争业态，不利于保险行业良性发展，这将迫使主体险企，特别是新险企，重新布局探索战略战术发展新方向。
主流险企面临逐渐开放的保险中介市场的竞争，不得不考虑调整多年形成的传统保险营销模式，探索新型保险发展业态。
新形势下的保险从业人员，该何去何从？最关键的，在于保险行业从业人员对待市场变化的反应与态度。

作为专业的保险中介机构从业人员，不会为了推销保险产品而推销，更需要思考“我的客户需要什么？我可以为客户做些什么？”。
不同的定位决定了不同的角色，保险中介经代机构从业人员，作为消费者的代言人，以消费者需求为导向，精进专业、提升服务，只为让消费者拥有切实可靠的保障服务。
一位保险中介经代机构从业人员，在他的朋友圈写到：“客户才是支撑我们事业发展的原动力，做好客户服务，才能做好保险事业。”

“我选择到保险中介工作，不是简单的，从一家保险公司销售机构，跳到另一家保险公司去推销保险产品。不是简单的跳槽。”
“我到保险中介工作，是因为保险中介的工作模式，能让我的“客户服务能力”升级，以便我可以更好、更全面的为我的客户，提供更优质的服务。”
在发达国家和地区，保险经代公司已成为行业主流，保险经代人（保险中介经代机构从业人员）凭借专业的金融服务能力，也有着很高的社会地位。

正如三十年前，台湾保险市场与大陆目前的状况很相似，由保险公司占主导，保险经纪代理公司只占据了极少的市场业务量。
经过三十年的发展，保险中介经代公司已实现了华丽的转身。
现在，台湾的保险市场的绝大部分业务量，都来自于保险中介经代公司。

保险业越成熟的国家，保险中介越发达。随着中国保险市场的日益完善，保险经代公司的力量也逐步加强，有很多经代公司从业人员专业能力越来越强。
目前在港台地区，通过保险中介经代公司从业人员处购买保险，已成为很多消费者购买保险的主流方式之一。
市场的导向决定着行业发展的生命力，在保险经代的浪潮下，丰富的产品线真正满足了不同客户群体的保险规划需求。

保险中介经代渠道作，选择范围更广、选择空间更大，可以更好的为消费者甄选合适的商品计划，满足客户全方位的人生保障需要。
我国整体的信用环境也正在改善，保险业的信用基础设施逐步完善。保险监管部门也将监管重点从准入转变为职业操守。
这些都将有利于保险中介行业获得消费者的更多信任，行业发展也逐步向有利于专业保险中介的方向发展。
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