介绍:
那今天呢！要跟大家一起讨论几个与创业、电商及O2O相关的案例。
1. 看大米哥如何利用微信三个月卖出200万的大米
一个人，依靠微信朋友圈，三个月卖掉10万斤各式栗米，总值接近200万。这不是开玩笑，这是富军用实际行动缔造的一个神话。在华语商学院的圈子里，富军已经成功打造出这样一个形象：“买有机好米，找富军！”
是富军使栗米从一个默默无闻的有机大米品牌，发展成有一个拥有300个长期客户、2万潜在高端客户的大米品牌。他是怎么做到的呢？
（1）富军卖大米的偶然
富军是一个从小山村出来的山东汉子，在2013年之前，他一直在做五金配件外贸生意。他是在上海白手起家的，刚开始他一句英语都不懂，后来凭着自己的聪明、勤奋、执著，每年老外完成一个多亿的订单，这使他在上海找到了一方立足之地。
卖大米，纯属偶然。富军太太的家乡在东北，家里做饭，孩子大人平时都只吃家乡寄来的机机大米。送给朋友，大家也都说好。有一天，太太跟富军开玩笑；你这个金牌销售，啥时候把咱家乡的好大米推广出去，为家乡做点贡献，让我们认识的人都能吃健健康康的？就这样，富军开始了自己的米商生涯。
2. 富军的大米微信运营之道
（1）微信好友加出了灵感
有粮在手，但往哪送是一个问题。富军把自己所有的社会关系梳理了一遍，还发动自己所有的小伙伴，把这些年打过交道的大米潜在客户全部列出。
这个豪爽的山东汉子，最早送米都是10斤、20斤、30斤的送，就像小时候村里招待客人那样。也不管有用没用。富军说：做事先做人，做人要大方。
不过，在最初一波大米送出之后，卖米事业有点举步不前。老客户总是有限的。接下来该送给谁呢？正巧那时候商学院组织了一次户外旅行，富军也参加了。
旅行的时候大家都爱找乐子。有一天，富军和队里的同学比赛：看谁能先收齐30个微信号——那个时间是2013年年初，微信很热，人们开始不再交换名片，而改用加微信。一周用的户外之旅，富军的微信好友发展到一千多个。
任何微信营销都需要两个基础条件：一个是一定的好友数，另一个是较为紧密的关系。显然富军通过商学院的活动，积累了大量和自己有紧密关系的人脉。这种通过参加某个组织，获得大量优质人脉资源的情况并不少见。
或许是艰苦的户外活动回深了微友的感情，也或许是相似的背景和经历让大家特别有共同话题。富军发现，当他尝试在朋友圈内介绍自己的大米时，效果出奇地好。
（2）自创业需要事件营销
富军不遗余力地推销大米的形象并没有遭到大家的反感，相反人们开始记住了这个自信、开朗、乐善好施的“富军”。他在商学院的微信朋友圈中勾勒出了一个公众形象。
有趣的是的，这时候他的好友加到了3000，而见面趣过三次不到10%。也就是说，大部分人虽然没见过富军，但都知道，他是商学院里卖米最有名的人。随着微信好友的迅速扩张，线下的互动也变得重要起来。富军策划过一次线下活动，带来了很好的效果。
虽然从来没有正儿八经做过品牌，但敏锐的富军发现，事件营销总会带来爆炸式的效应，有趣的话题能够在商学院圈子里引发关注和讨论。
谁能吸个眼球、引发话题，谁就能得益。在社交化网络里，这个规则经久不衰，沿用到小规模朋友群里，一样有效。
12月1日，上海国际马拉松又给了富军灵感。跑步和卖米如何结合到一起？富军决定继续强化自己给人印象：为了卖米，老板可以不遗余力亲自上阵。
于是，就出现了马拉松赛场上那只背着米袋子奔跑的愤怒的小鸟。这只背着米袋子、浑身贴满二维码的小鸟吸引了大量媒体的关注，连上海马拉松最美丽选手廖智都来合影。这个“愤怒老板”登上了各大新闻头条。疝学院的同学们都看到了，富军不但成了话题人物，而且成了新闻热点人物。
从2月份和老婆开玩笑决定卖米，到之后开始向微信好友赠送大米。到8月26日正式开始登记卖米时，富军发现，粮仓里的米已经没货了。新米需要预约购买。
之前适销对路的圈层营销在这个时候显现出了威力。在接下来的三个月内，富军每天都会收到微信上订米的订单。
人们在微信朋友圈跟他打招呼，通常就是：富军，我认识你，你家大米我吃过，很好，我要定一年。
到11月底，富军累计了全年订户200个，销售大米200万。
这真的是他一个人创下的成绩，订户大都来源于各种熟悉或者素未谋面的微信好友。
（3）朋友圈内容建构
富军的朋友圈消息维持在每周6条。起初，一切都紧紧围绕‘栗米’，如各种栗米销售组合套餐、健康生活方式等。当积累了3万好友之后。富军的朋友圈自成了一个“媒体发布中心”，上面出现了很多商学院活动召集、社会公益活动发布、各种商业资源交互信息、咨询求助。
富军把朋友圈做成了一个自媒体，打造栗米品牌的过程当中，每当遇到问题，他就求助。比如，从栗米的名字到广告语，到很多活动的创意，都来自朋友圈高手。朋友们也能过关心富军事业，对栗米这个品牌产生了强烈的认同感。发展到后来，更把富军当作了有求必应的“万能消息中心”。
每天在朋友圈吆喝自己的产品，会有人反感吗？“有，但是更多人给我点了赞，并且每天我都有大米订单。嫌我烦的朋友们也无非是亲切地和我调笑一下：富军再说话，禁言三周！”
但越是这样，富军这个人越是和他的栗米紧紧捆绑在一起。
“大家因为信任我富军，所以信任我富军卖的有机大米。他们先认可我这个人，然后认可我创造的栗米品牌。”
关于微信朋友圈营销是否会伤害友人的问题，不少创业者也问过笔者。笔者发现一个有趣的现象，如果你的广告信息与目标对象联系的紧密度越高，他就越不容易排斥你的信息。比如，你的朋友里多半是从事高危行业的，那么你一天到晚发送保险产品信息，基本上没有人会对你不满。
回过头来，仔细统计富军的朋友圈内容，可以看到有几个关键主词的重复率非常高：健康，感恩，真诚，大米，善心，理想，行动，坚持。
富军在商学院的朋友圈里成功塑造了：健康、开朗、幽默且执着的卖米大汉形象。这和熟练运用微信这个平台做适销对路的圈层营销分不开，更和他因卖米打造出来的品牌形象以及人格魅力分不开。
创造品牌真的需要很多钱吗？不！富军的故事告诉你，一个小企业，如果熟悉“媒体“的运作方法，照样可以用很低的成本，在很短的时间里实现很高的收益。
200万，只是栗米的开始。富军的微信平台将为他带来更多的空间和可能。
方老师讲解案例分析与启示
1. 成功借助平台获得大量的粉丝
我们说获取粉丝有两种方法：一种是一对一的开发，另一种就是批发，借助一个粉丝平台获得大量的粉丝是一种很好的方法。富军就是借助平台获得了大量粉丝的。大米是每一个人的生活必需品，对于这类产品来说，找到可以借助的平台更容易获得粉丝。富军加入的创业圈其实就是一个这样的平台，这为他获取了大量的目标客户。如果你的产品也是大众化的产品，那也不妨加入一些创业圈，我想带来产品的销售会是一件很容易的事情。
2. 利用微信朋友圈增加了朋友之间的相互关系
在打造栗米品牌的过程当中，每当遇到问题时，富军就求助，朋友们非常关心富军事业，最后大家甚至把富军当作了有求必应的“万能消息中心”。富军通过寻找帮助，跟微信朋友圈里的朋友产生了很好的互动、沟通，增加了朋友们对他的认可，认可产生信任，信任就会产生购买，做朋友圈要多跟粉丝沟通互动最重要，我们都应像富军一样，不只是在那里发产品信息，还要注重沟通互动。
3. 通过微信朋友圈秀自己的创意，获得朋友们的肯定
富军通过在微信朋友秀上海国际马拉松比赛，增加班自己的价值，朋友们不再把他当作一个卖米的，而是一个有头脑的创业者，这快速提升了他的价值。当一个人越来越有价值时，就会有越来越多的人支持他，说不定一下个亿万富翁就是他。富军的例子说明：想利用朋友圈卖产品，就要想办法增加自己的价值。
其实玩微信就是圈子，要想在圈子里卖出更多的产品，你必须使自己变得更有价值，这是一件非常重要的事情。当你加入一些圈子，你一定要让圈子里的人认为你是一个非常有价值的人。
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