介绍:
今天为您带来的是《浙商》杂志2018年7月下独角兽报道：《PingPong：跨境支付杀出中国“黑马”》。作者 《浙商》全媒体记者 孙楠、实习生 李晨，朗读 陈晓。
有一家公司，两年半前上线时，打了1500个电话才淘到3个种子用户。经过两年半的迅猛生长，如今它服务超过10万家中国跨境电商客户，预计2018年交易额将超过100亿美元。它不仅以超过90%的市占率在中资跨境支付企业中“一枝独秀”，其快速的崛起也令国际同行忌惮，成为国际跨境支付市场杀出的一匹中国“黑马”。它就是PingPong。
目前，已有超过10万家跨境企业正在使用其产品。同时，PingPong完善的全球支付网络业已建成，其在美国、欧洲、日本、中国香港设立了分公司，覆盖北美、欧盟、东南亚、日本等中国企业出口的主要国家和地区。
根据胡润研究院、华尔街日报的独角兽榜单，截至2018年2月，PingPong的估值达100亿元。
熟悉国际金融监管“游戏规则”
PingPong的迅速崛起，是因为聚拢了一大批熟悉国际金融监管“游戏规则”的人。PingPong董事长兼CEO陈宇，复旦大学毕业后赴美工作近十年，归国创业之前，供职于德勤咨询纽约总部。其他创始团队成员也多出自毕马威、普华永道、安永、德勤国际“四大”企业。拥有这样的创业团队背景，使PingPong能够先在纽约和旧金山建立公司，再回国内设立总部。
自2014年团队组建起，陈宇和他的团队用一年半的时间搭建起了跨境支付平台底层的合规能力，同时通过各种方式“游说”监管者。在满足美国、中国及境外机构的监管要求后，2016年初，PingPong第一代产品上线，以“了不起的百分之一”策略直击国际支付公司3%以上高费率的软肋，并以快于对手的到账时效的优势快速积累起了第一批客户。因为突出的合规能力，2017年9月1日，PingPong成为首家获得欧元核心区支付牌照的中国企业。
沟通国际国内监管
这几年，PingPong一直致力于沟通国际国内监管。首先是关注境外和境内的一体化管理架构。
“比如说，在PingPong出现之前，跨境贸易收款中，海外有海外的机构，中国有中国的机构，中国的机构不出去，海外的机构不进来，它们在中间某个环节进行对接时会有断层，所以必须依靠中国和海外的机构来合作对接，这样才能产生一个完整的业务链条。PingPong尝试把整个链条从头到尾完整地走通。”陈宇说。
其次，PingPong作为中国的跨境支付公司，也在与中国监管机构互动。其近300名的员工中有2/3在国内，提供关于海外支付机构、海外合规、海外信息保密等信息，以让中国监管部门在未来能够监管其他国际大型支付公司而作准备。
以PayPal为赶超目标
近一年，PingPong做了许多件大事，比如获得卢森堡支付牌照、发布新产品“光年”、获得中金系领投的新一轮投资等。在融资、销售、海外拓展等环节，专注底层建设。
陈宇介绍，与2017年相比，PingPong的服务网络强大了很多。从服务区域来看，2016年是PingPong产品面世的第一年，当时只能打通美国的业务，现在PingPong已经覆盖了43个国家和地区。
同时，PingPong还在与战略合作机构一起设立基金，未来可能通过股权投资的方式对中小企业客户进行更多的资金扶持。据最新消息，基金目前已经落地。
据悉，2017年，PingPong交易额超过World First；2018年，交易额将达 100亿美元，预计排在全球前二，位居国际大型支付机构PayPal之后。
“PingPong的目标是5年达到1000亿美元的交易额，变成全球一线的支付公司，建构起最完善的全球支付网络。”陈宇说。他认为，PingPong面临三个机遇：第一，随着全球电商生态的兴起，全球消费市场现代化，中国增长最快、量最大、渗透力最高；第二，中国中小企业有转型的急迫性，它们在寻找新的机遇，同时，国内电商行业、传统行业的转型未来几年也会持续；第三，伴随中国互联网企业的出海，全球跨境支付需求巨大，比如杭州的跨境电商企业执御，仅仅几年时间，在中东就开拓出了相当大的市场。
“在这三大机遇之下，PingPong在未来5到10年都会维持一个很高的增长速度。”陈宇说。
以管理促团队蝶变
每家创业企业都会遇到困难，PingPong的最大困难就是如何打造一家更成功的公司。
陈宇表示，从几个人的小团队发展到现在几百人的大团队，他们几个公司创始人已经充分意识到需要不断地创新求变，需要不断地突破自己。同时，他们希望通过管理创新，把几百人的队伍打造成具备系统创新能力的团队。
“外界觉得PingPong的团队很强，但从内部来讲，我们自己并不是很满意。作为一个国际化的创业团队，我们要抢占的是一个全球化的市场，这促使我们需要更强的力量来不断前行。”陈宇说。
以上是《浙商》杂志2018年7月下独角兽报道：《PingPong：跨境支付杀出中国“黑马”》
大家还在听
