天猫上线奢品折扣频道Luxury Soho，奢侈品牌要开启折扣大战

天猫奢品折扣频道Luxury Soho于4月20日低调上线了。 频道的入口会通过天猫大数据定向，推送到潜在奢侈品消费群体的淘宝首页，用户也可以直接搜索“奢品折扣”进入该平台。 天猫奢侈品平台Luxury Pavilion于2017年推出，目前已有Prada、Valentino等超过100个奢侈品牌入驻该平台，Luxury Soho则可以被称为Luxury Pavilion的折扣版本。 阿里巴巴集团副总裁，天猫服饰风尚及快速消费品事业部总经理胡伟雄说，奢侈品牌有特定的产品生命周期，奢侈品牌可以在天猫开设两个不同类型的店铺，主打当季新品的官入驻Luxury Pavilion，主打高性价比入驻Luxury Soho。 Coach和MCM是首批入驻天猫Luxury Soho频道的品牌，它们分别在天猫开设了品牌官方奥莱店。 Coach官方折扣店旗舰店拥有逾3000名粉丝，一共上架了478款商品，折扣低至3折，例如专柜价为9950元的ROGUE手袋，在该店铺的最低为2985元。 MCM官方Outlet旗舰店则拥有500名多粉丝，上架了120款商品，折扣为3折至7折不等。 Luxury Soho刚刚上线，当务之急是用户拉新。天猫同步发起了“超级黑五日”活动，上线价格低至2折的奢侈品，并邀请用户抽签购买，用户拉人还能获取抽签代码。 天猫推出Luxury Soho奢侈品折扣频道有一个重要的原因，中国消费者逐渐减少购买奢侈品，奢侈品牌的销售业绩亦在疫情中受到不少冲击。 疫情发生之后，中国消费者或许会更大幅减少奢侈品支出。 罗德最新的预测显示，2020年第一季度全球奢侈品市场将出现25％-30％的暴跌，2020年，奢侈品行业收入将损失600亿至700亿英镑。 目前天猫Luxury Soho频道获得正式合作的品牌也并不多。天猫推出折价奢侈品平台或许能够有力地扩大市场占有率，但奢侈品牌却面临一些尴尬。 而在电商进场后，奥莱的生存空间也一再被挤压。如何在促进消费和维护品牌价值之间获得平衡，是奢侈品牌在疫情期间最难的功课之一。