美瞳这个产品受到了95后、00后的消费者追捧

美瞳是个非常特别的品类，MOODY产品于今年1月上线，不到半年时间，品牌的天猫旗舰店月销售额已突破千万，并在微博、B站、小红书等社交媒体平台大火，成为今年高速增长的新锐美瞳品牌。 市场上已有的美瞳产品大致分为两类：有质量保证的传统品牌，以琼森、博士伦等为代表；日韩品牌选择多、花色、颜色丰富，但购买的渠道受限和安全性有待加强。 现有的美瞳选择之下的需求和供给不平衡，也意味着国货品牌的机会。MOODY也是在这样情况下创立，创始人慈然称，MOODY面向Z世代消费者。美瞳产品因为具备放大瞳仁的效果而受欢迎，而过去大直径、深色外圈的款式是设计主流。当下95、00后的消费者，不再一味追求“大眼”效果，MOODY的产品以中小直径为主。 举例来说，第一个系列“HE DOESN’T KNOW”主打日常风格的心机款，稍微近距离观察，就会看到设计上的小心思。 MOODY的产品按佩戴时长分为日抛和季抛两类。许多中国的消费者仍然在消费半年抛甚至年抛的产品，而欧美、日韩等美瞳市场更成熟的国家则以日抛、周抛和双周抛的产品为主，日本更是禁止半年抛以上的产品生产。 品牌的差异化从包装的视觉设计开始。区别于美瞳惯用的长盒包装，MOODY重新设计了正方形的包装，“小方盒”也成为第一眼区别于其他品牌的形象。 MOODY在新品策划初期， 会先从“1000人私域铁粉团”进行花色测试和用户需求调查，根据用户反馈和流行趋势快速叠代款式，形成小批测试，大量生产的爆品能力。 MOODY的天使轮投资方高瓴创投合伙人王蓓表示，美瞳是一个由消费者代际变化驱动产品快速增长的新品类，产品本身具有安全、舒适、时尚多重属性。近年来，国内美瞳市场快速崛起，存在很大的发展空间。MOODY团队年轻、有冲劲，对消费者需求有深刻洞察，期待他们能够打造出一个新的国货品牌，为中国消费者在安全舒适的前提下“挖掘更多美丽可能”