小故事里有大智慧,这里是每日商道。
1999年,全球日用化学品巨头宝洁公司遭遇联合利华的狙击,市场份额不断缩减。公司的股价,在短短的六个月之内下跌超过50%,公司市值一下子减少了差不了500亿美元。宝洁,这位昔日的“日化霸主”风光不再,甚至命垂一线。
2000年6月,雷富礼临危受命,出任宝洁公司的CEO。两年后,又出任了宝洁公司董事长。在他执掌宝洁的10年里,宝洁公司销售收入翻了一番,利润增长了四倍。
这位带领公司起死回生的宝洁前董事长,写了一本书,叫做《宝洁制胜战略》,讲述了自己带领公司在2000年到2009年之间战略转型的经过。他把宝洁转型的成功,归功于科学的战略规划和实施。
那么,宝洁是如何做出转型决策的呢?今天,我先给你讲一个书里的一个典型案例,叫做“阿婆油”玉兰油的转型故事,然后和你分享宝洁独特的“逆向决策五步法”。