《超买与电子商务的区别》第一部分

SoLoMo超买与电子商务的区别 SoLoMo 超买和电子商务是一回事吗？不是！是两回事。电子商务它的落脚点落在产品，超买现在对于所罗门系统来讲，它是要实现整个系统的合伙人机制。那我们的SoLoMo超买现在为什么要以这个电子商务为切入口？它只是类似电子商务，现在淘宝的电子商务是很成功的，是很难去撼动它的，它是对于原有消费的延续，对产能过剩清库存包括购物的一种延续，这种延续让淘宝已经形成买家和卖家的一种凝聚起来的整合，不断地滚动，也形成了连续不断的竞价，满足价格差异化的需求，你有我优，以图达到质量更好，原材料更优。它通过这种连续的循环竞价形成一种机制，有了这套机制才导致淘宝有今天的成功。在这个机制上淘宝也在不断地升级，包括新生了很多服务。比如：第一、去买泰国大米，它可能就知道哪里价格更低；第二、它可以让泰国餐馆的规模扩大，来提升平台的竞争优势。 所有的产品都是这样的一个逻辑：降低成本，增加规模，增加收益。降低成本，可以通过流程设计等。怎么样增大规模把市场扩大？不能降低成本怎么办？（传统电商如何增加规模降低成本？） 麦当劳就一款肉夹馍。为什么只有一款呢？因为企业研发的东西越多，卖的品类越多，企业的营销成本越高，所以尽可能减少成本，减少品类，尽可能的主打龙头标准化产品。标准化产品可以降低研发成本，更容易形成规模化。 传统电商在营销方面怎么样降低营销成本呢？那就形成品牌，用品牌形成商业资本，形成信用，信用越高，被人认知度越高，被人接受度越高。这就是过去工业时代商业逻辑和过去电子商务的逻辑。这两者叠加起来，市场竞争的饱和度就会越来越高，并趋向饱和。大家都挤在那个点上，所以很多小微企业很难生存，很难发展。在淘宝上面很难形成产品的价值提升，为什么呢？他越卖越便宜，越卖越便宜，价格战打得很厉害，所以淘宝的成本也越来越高。 Solomon超买的优势 Solomon超买正好把握这个机遇，他的主要优势在于长尾。 那所罗门应该在哪个点上做呢？ 所有的买家追求的都是价值，所有的卖家追求的都是利润最大化，能报100元的绝不会报价90元，能报80的绝对不报70.能卖10000件的为什么只卖100件？就是一点：让卖家达到利润最大化。 卖家获得了利润最大化，也就是获得一种机遇、一种价值。当然如何把它的价值最大化，这是我们要去思考额解决的。卖家有很多，他们的态度也很重要。比如说你卖手机等，或者说我能获得一个什么样的体验？一个在卖什么，在这个卖手的最大化在哪呢？一般的情况下，电子商务它的落脚点落在产品，而我们SoLoMo超买并不想最终落在产品，传统电商产品就是各类产品。产品永远只能是生产和销售。我们最终想要的是产业互联网项目。