《超买与电子商务的区别》第二部分

SoLoMo超买与电子商务的区别 我们SoLoMo超买并不想最终落在产品，传统电商产品就是各类产品。产品永远只能是生产和销售。而我们SoLoMo超买最终想要的是产业互联网项目。 把服务变成一种体验，产品这个点你目前是基本没有优势。不是说完全不能竞争。是有一些差异化的产品可以做的。不是没有市场可以做。世上有些产品没有一个行业标准，其实从来没有人收，只是在自己传统的小范围内去卖，不需要让市场来认可。因为市场对他们来讲，它满足不了市场需求。所以说，这就是SoLoMo超买要找到的切入点，这也是将来SoLoMo超买能够覆盖的过淘宝的优势。要找到这个独特性，我们通过找到独特性想要干嘛？形成了一套区别于传统市场的优势。社会化协作关系是来自于我们的学习型组织。淘宝不可能形成社会化协作，因为他没有关系。淘宝卖家的这种社会化协作关系比较浅，比较弱，也不是没有。它也存在着用户好评差评。但这种方式只是对产品，没有办法对价值发现。我说这个东西很好，你能推到我需要什么吗？ 他实际上没有办法形成这个发现能力。他虽然已经产生一个叫做以社会认知代替自我认知，以降低你的选择风险获得最低交易系统。形成买家和卖家之间博弈，形成了一个动态评估系统。也有好评，他们也有信用，但是他的信用没什么用。因为是以卖家获利的平台。大家能看到，所罗门的商品关系，这个关系很重要，这个无论是买还是卖。 如果你登陆淘宝全是向陌生人购买，如果你登陆超买这全是熟人是不一样的体验。但是这种关系如何参与到价值发现？ 因为我们SoLoMo超买考虑的时候，最终的落脚点不是在产品这一个点上。中国农产品的成本很高，中国人均土地只有一亩多，如果是几千亩那你肯定就没法做。实际上这个农业就因为没法做，我们只能做附加值。附加值其实都很难做。比如说我们做花卉，花卉为什么能做？为什么澳大利亚，加拿大不能做？不是，因为他需要人工多。好，我们要结合了我们资源少的人力多的这个特点来种菜种药。他们国外都是机械化作业，而我们国家这种产品都自己挖自己做这种方法。实际上他们可以根据产品的多样性、规模化可以一种、种个几万亩。而我们国家那我就只能种一亩。体现了农业最终的数据差异化，这个差异化，他要是把这个关税打开的话，中国农业其实很难生存的。因为它本身就是绿色的，它本身就是有机的 ，你还跟他们做什么？那农业不光那你说我增加差异化，增加差异化之后就能做到成本太高，那就要做补贴。你要去做补贴，中国农业发展是靠补贴的，没有市场能够支撑它，那怎么办？只能去做服务，所以农业的未来的事做的是什么？是农业的生态。大农业、美丽乡村，各种农业文化体验，融入技艺传承。以农业的主力组织养老怎么可能？那去做广告，广告成本又太高。信任成本也太高。如果通过社会化协作， 社会化构造的本质就关系构造服务和体验，这就互联网项目，互联网项目就能对这些资源进行覆盖，这就是实际上我们最终要的是互联网项目。淘宝是在产品这个落脚点上，它已经形成了规模化，它在产品的销售上已经形成产品的销售的服务体系，包括推荐，也有购买攻略，有这种这样的攻略 ，还有导购，还形成了社群，都你能想到的产品上，其实是这样，你看淘宝虽然发展很快，但实际上利润越来越少，进入竞争，而且对经济的发展有没有推动作用？消费者买的不是便宜，卖家卖的不是利润，应该卖的是价值创造。如果你没有价值创造，你只是利润的话，最终还恶性循环。那实际上我们必须要搞清楚，就是你必须要符合它。所罗门社会化协作在这里我认为最关键。社会化协作，和我们形成的牛团队，我们的信用评级，包括用形成项目方式来形成信用评级。淘宝的那个信用评级是没用的，淘宝太大的用户，没法支撑它建立这种信用评级。而我们的数据关系是直接能够支撑信用评级的。我们的数据关系能够建立行会，能够建立社会价值。