介绍:
保险中介新趋势
老秋聊保险 第428期
2019-01-09
什么是小趋势？根据Mark J Penn提出的“小趋势”定义是：决定未来大变革的潜藏力量。
简单的说“小趋势”就是：“影响趋势的趋势，带来改变的改变。”
其中谈及，大趋势是由“小趋势”演变，从而成为“大趋势”。
老秋根据一些专家的演讲资料整理，跟大家一起回顾，过去几年，保险中介行业在哪些“小趋势”的持续推动下，最终一步一步兴起，演变成为保险行业的“大趋势”。
首先，和大家一起回顾2010年—2018年，从市场、近邻同业，和监管层面，几个方面助推保险中介行业兴起的那些“小趋势”。
第一个“小趋势”：2010年10月，监管机构下发了《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》。
“意见”特别强调，鼓励保险公司投资设立专属保险代理机构或保险销售公司，鼓励保险公司进行营销模式创新。
鼓励保险公司和保险中介机构积极探索新的保险营销模式和营销渠道，逐步实现保险销售体系专业化和职业化。
鼓励保险公司加强与保险中介机构合作，通过专业保险中介渠道逐步分流销售职能。
并明文标注，选择了浙江、湖北等几个地区，作为国内保险行业产销分离的试点区域，探索我国保险行业发展的新业态。

第二个“小趋势”尤为关键：2013年监管机构放开普通人身保险产品定价上限。
监管机构政策放开后，将保障型产品的预定利率上限，由2.5%提升至3.5%。
在保险责任类似的前提下，各家主体保险公司为了在市场上赢得竞争，使的同一类重疾险的价格，发生很大的变化，保险市场上的优秀产品层出不穷。
监管机构政策放开，导致同类型产品价格出现很大差异，某些同类型产品之间的价格竟然相差25%-35%。
而就是这25%-35%的价格空间，新中小型险企在产品研发上，率先反应发起变革。
使得新中小型险企依靠经代渠道和持续投入，向传统保险市场格局发起挑战成为可能，间接的推动了保险中介行业兴起。

第三个“小趋势”：2015年9月份，监管机构在官方网站上发表《关于深化保险中介市场改革的意见》。
文件特别提到：要形成一个自主创业、自我负责、体现大众创业万众创新精神的独立个人代理人群体。

第四个“小趋势”：2015年11月重启保险中介牌照审批工作。
截止目前监管机构已经发放了上百张保险中介牌照。这些牌照的申请人不仅包括以腾讯、阿里、百度、京东、美团、头条为代表的互联网巨头，还有吉利等传统行业实业巨头。

第五个“小趋势”：2017年1月，国务院发布《关于扩大对外开放积极利用外资若干措施的通知》。
内容提出将重点放宽银行类金融机构、证券公司、证券投资基金管理公司、期货公司、保险机构和保险中介机构外资准入限制。

2017年8月，国务院发布《关于促进外资增长若干措施的通知》，提出将减少外资准入限制，推进证券业和保险业等金融机构的对外开放，明确对外开放的时间表与路线图。
第六个“小趋势”：2017年年末，由于人力成本较高、经济收益较低等因素，台湾友邦人寿宣布裁撤业务员，其中部分转至“锭嵂保险经纪人公司”，间接的影响了部分国内市场保险从业人员。

第七个“小趋势”：2017年年末，寿险新单规模保费突破100亿元，百亿保险中介市场，开始引起越来越多主体保险公司及其从业人员的关注。

第八个“小趋势”：2018年4月27日，中国银保监会发布《银保监会加快落实银行业和保险业对外开放举措》，指出将尽早推动允许符合条件的境外投资者来华经营保险代理业务的开放措施落地。

同日，中国银保监会再发布《关于放开外资保险经纪公司经营范围的通知》，从五个方面放开外资保险经纪公司在国内的业务。
我国领导人，在2018年10月18日中国－荷兰经贸论坛上的演讲，曾详细阐述了，有序扩大金融市场开放，外资全控股、全牌照开放的原因和立场。
“中国将坚定不移推进改革。改革是推动中国发展的根本动力。中国的市场取向改革只会加快不会放缓，更不可能走回头路。”
“我们将深化国资国企改革，分层分类推进混合所有制改革，欢迎外资参与中国的国有企业改制重组。”

“中国将坚定不移扩大开放。中方已全面履行“入世”承诺，一些方面甚至超过承诺，外资已实行准入前国民待遇加负面清单的管理模式。”
“中国将进一步放开金融服务业，在已经放开银行业股比限制的基础上，三年后放开保险、证券等行业，届时会有符合条件的外资企业获得全牌照全股比经营资格。”
第九个“小趋势”：2018年11月13日，监管机构代表，在中国保险行业协会召开的2018中国保险营销峰会公开表态，有序推动保险营销改革。
“当前，保险营销的问题矛盾不言而喻，行业内外广受诟病，必须通过改革，才能凤凰涅槃。”
“改革的总原则是坚持“三个有利于”，即改革要有利于个人代理人职业规划、有利于保险业发展、有利于有效监管。”

“改革的基本方向：鼓励缩减管理团队层级，完善以业务品质为导向的佣金制度和考核机制。”
在多个“小趋势”的推动下，保险中介崛起的“大趋势”正迎面而来，充满了机遇，也面临着诸多挑战。
而保险中介行业定位明确！为消费者提供专业价值，才是保险中介之根本！
