第563期 上帝的使者

保险代理人是上帝派出的使者 老秋聊保险 第563期 2019-05-30 各位朋友，大家好，我们今天继续来聊聊保险这份工作。 许多代理人，特别是刚入行的代理人遭遇了客户的拒绝之后，对行业就丧失了信心，说：“我一片好心，帮助客户选择保险，建议他买保险，他们竟然不理解我”。 其实，我们这个世界上有许多有信仰的人，在宣传自己的宗教信仰，也遭遇了很多拒绝，他们没有佣金，没有管理津贴，但他们都能坚持，所以我们说，如果你真的把保险当成一种信仰去做推销，就没有那么多压力，面子本来就不是个问题。 客户对保险的拒绝，对我们的拒绝，有时候并不是针对我们本人，因为我们第一个能够见面，如果我们做得比较得体，客户也没有理由简单地拒绝我们。客户的拒绝，就是对自己过去的印象，对我们行业的一些偏见和误解，那么带来一种本能的反应。 当你把这个问题想开了，我们就可以笑着问客户说：“也许许多人给你留下不好的印象，让你对我们这个行业有些看法，我今天特意向您道歉，任何人给您带来的不愉快，都是我们的工作没做好，您觉得像我这样还可以吗？”我相信许多客户都会说:“如果都像你这样就好了”。 所以，各位一定要相信我们会改变客户对保险行业的印象，其实我们每个代理人都是上帝派出的使者，让我们跟风险赛跑，在风险发生之前帮助客户建立诺亚方舟，帮助客户解决将来一定要面对的人生的诸多问题，各位如果你这样想，我们就有了紧迫感，就有了责任感，我们的工作就变得轻松又有大局观，有爱心。