介绍:
欢迎收听一周一本畅销书，本周我为你解读的畅销书叫《影响力》，这是一本非常有杀伤力的书，书里列举了6种致命的武器，让别人对你顺从，今天我们介绍最后一个影响力武器：稀缺。
稀缺原理是指： 人类天生有一种物以稀为贵的心理认知。这个原理蕴含着一种让人不由自主地采取某种行动的强大力量。
它的力量主要来源于两个方面：
第一个来源，稀缺原理利用了我们走捷径的心理弱点，我们经常根据获得某种东西的难易程度来帮助我们快速准确地判断其质量的高低，以及迅速准确地做出相应的决定。
存在于收藏界的“珍贵错误”特别能说明稀缺的重要性，带瑕疵的物品，比如邮票或纸币，会比那些没有瑕疵的价值更高。当不完美的东西变得极为稀缺时，它就从一文不值的垃圾摇身一变成为重金难求的珍品。
商业上对稀缺原理运用最直接的应用就是数量有限和时间有限策略。比如乔丹篮球鞋限量版在中国销售不超过1000双，天猫的限时抢购。我们在各种商品的促销中也经常看到稀缺原理的应用。
第二个来源是什么呢？从心理学的角度来说，人们都有一种维护既得利益的愿望。当一种机会变得越来越难得时，我们就失去了一部分自由，而失去已获得的自由是让我们深恶痛绝的事情。当越来越严重的短缺使我们不能像以前那样自由的获得自己想要的东西时，我们就会通过努力反抗这种不利局面，心理学家管这种现象叫心理抗拒。
告诉人们他们不这么做会失去什么，比告诉他们这么做会得到什么，更能说服人们，因为害怕失去某种东西的想法比希望得到某种东西的想法，对人们的激励作用更大。
在一种信息被禁止之后，我们总是更像获得这种信息，而且往往会对它做出更高的评价，被严格禁止的事情，有着极强的魅力，这个魅力其实仅仅来源于这个被禁止的动作，而不一定是原本被禁止的东西。
稀缺原理发挥最大威力的条件是什么？
第一、正在变得稀缺的东西比一直就稀缺的东西更有价值。也就是说，当供应由充足变得短缺时，比供应一直短缺时更有激励作用。我们看历史上那些政权的更替，在一个社会中，特别容易揭竿而起的，并不是那些一贯受迫害最深的人，因为对他们来说，自己所受的压迫可能已经成了自然秩序的一部分了，相反，革命者更可能是那些至少过过好日子的人，当他们亲身经历过经济和社会的进步，并希望更上一层楼，但突然得知这一愿望变得可望不可及时，他们对这种进步的渴望会比任何时候都更加强烈，因而经常会以武力保卫这一切。
第二、当某种东西变得稀缺，而且必须通过竞争才能得到它时，人们想得到它的愿望会更加强烈。因为与人争夺稀缺资源的感觉，具有很强的刺激性。一个冷漠的恋人会因为一个竞争对手的出现变得热情奔放，恋爱中的男女常用的一个策略就是有意或无意地透露自己有了一个新的仰慕者。这个手法是房产经纪人惯用的技巧，当他们看到顾客犹豫不决时，通常会告诉顾客，另外两个顾客对这个房子也很感兴趣，可能很快就会交定金，如果你想要的话，要抓时间下决定，不然可就被别人抢走了。资源稀缺加竞争是一套魔鬼组合，遇到这样的策略组合时，一定要特别小心谨慎。
怎么保护自己？
一般情况下，当我们看到自己想要的东西变得很难得到时，我们难免会有些焦躁不安，特别是在有直接竞争的情况下，我们会热血沸腾、目光短浅、感情冲动。当我们这种本能的反应不断加强时，我们的认知能力和理性思维却在不断倒退。
把这种冲动当做一种重要的提示，提醒自己这个变得稀缺的商品是否比供应充足的同类商品更好，人们的满足感并不是来自于对稀缺商品的体验感，而仅仅是来自于人类本能的对它占有。区分这两者之间的区别很重要。我们想要一样东西是因为它的使用价值，稀缺的东西不会因为供应不足，就会使它吃起来、听起来、用起来更好。
书中列举了大量的案例，非常的精彩，如果你对这本书感兴趣，可以到我的微信公众号菜单栏，我的书店里购买，好了以上就是稀缺原理的全部内容，明天我将对全书做一个总结，欢迎大家捧场。请关注我的微信公众号，一周一本畅销书的全拼，首写字母yzybcxs，一周一本畅销书，专注商业方法论，今天你大脑充电了吗？
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