介绍:
比照分析
史玉柱曾跟马云探讨过几次兔子与狼的问题，争论焦点是:究竟是温顺的兔子对公司危害大，还是恶劣的狼对公司危害大？最终，史玉柱被马云说服了――兔子对公司危害更大。马云是这样说服史玉柱的:“因为狼那样的坏人有坏人行为表现，周围的人能察觉，会警惕、提防他。大家有了提防，他造不成太大危害，或者造成的危害是一时、短暂、一次性的，危害不持久。兔子人缘好，讨大家喜欢，但它不出业绩。如果一个公司大量核心岗位被兔子霸占，形成了兔子窝文化，就失去战斗力，失去市场机会。”
为了说服史玉柱，马云从隐蔽性和防御性两方面详实地分析了――为何兔子会比狼给公司带来更大的危害。由于马云采用了优劣比较的策略，使对方清晰地洞察到了要果断铲除那些“兔子”的道理。交谈中，如果我们要说服别人，通过比照分析法进行说理，往往就能说出真知灼见的话，从而达到理想的说服效果。
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