介绍:
随着国民经济增速下滑，外部经营环境恶化，很多企业的利润开始下滑甚至是大幅度下滑。如何改变这个趋势？
我觉得我们需要先认识到利润的重要性。企业有没有利润，企业有没有盈利能力是企业健康与否的关键指标，利润和每个人都有直接的关系。一个没有利润和没有盈利能力的企业不可能服务好客户，不可能给员工好处，不可能让供应商放心。相反，一个有很强盈利能力的企业-就像上期《老板顾问》卷首语中我提到的华为-可以为客户创造出领先的产品，提供客户需要的服务，回馈创造利润的员工。当然，一个有强盈利能力的企业老板自己也能睡好觉，能得到物质和精神上的双报酬。
我把带领企业取得利润的能力看作是老板需要学习和培养的八大能力的首位的能力。俗话说“家贫万事哀”，一个不能带领员工创造利润的老板是处处作难的老板，是无法持续的老板，是不值得追随的老板。
很多企业老板经常面临两难的问题：如果我牺牲利润，就可以把规模做大些。我应该做大规模呢，还是应该做多利润呢？这个矛盾在当前不景气的时候更加突出：不少老板问我，如果我降低价格，原来有的一点点利润就没有了。如果我坚持不降低价格，丢掉了客户怎么办？对大部分企业来说（例外之一是你的举动能影响市场格局，例外之二是你的模式是无敌价格），我会毫不犹豫的建议你取利润，保持企业的健康，哪怕大幅度缩小规模，也要先活下来。越是不景气，越是要里子不要面子。
在对利润重视这个大前提下，我们要系统思考如何提高我们的利润和盈利能力。可以从三个角度入手：
第一个角度是如何快速提高利润？
很多老板说，该想的办法我都想过了，该做的我都做了，可是我的企业还是不盈利怎么办？我发现大部分老板所谓的该想的都想过了，实际上是过去做的不成功的事情又重复做一遍，期待会出现奇迹。大部分老板的做法是做多，以为做多就可以碰上盈利的事情。其实这样的做法从根本上是错误的。越是困难的时候，越要想清楚不做什么。忙乱的做多会让原来赚钱的生意变得不赚钱。正确的做法是静下心来对自己的客户，对自己的产品，对自己的项目，对自己的门店，对自己的人员做一下ABC分析，把好的和坏的区分开来，放弃不好的，集中力量做好的，这样做短时间利润就会有大的改观，这样做至少能够止住流血的伤口，让亏损减少。
第二个角度是如何持续提高利润？
短期改善过程中我们会发现大部分企业其实缺少真正的盈利能力。要想持续地盈利，企业必须有自己的优势，有自己的绝招，有自己的特色，有自己的诀窍，有自己的能力，有自己的模式，而这些方面的培养不是可以短期实现的，需要老板和员工一起持续地努力，持续地打造，同时还不能贪心，必须集中力量、选准焦点、持之以恒地投入人力物力。好在通常我们的竞争对手并不比我们强多少，因此，我们可以在活着的前提下逐渐地培养我们长期的优势和基于优势的盈利能力。
第三个角度是如何利用利润增加利润？
培养持续的盈利能力是需要投入的。这个投入一方面是老板和骨干员工时间和精力上的投入，另一方面是资金的投入。对大部分中小企业来说，借钱或者融资来投入技术、设备、产品是不太容易走的一条路。因此，利用利润的再投入创造新的利润就是非常重要的原则。我认识的优秀企业都是把大部分的利润用于投资公司未来的发展，而不是拿去个人消费或者投资在其它地方。
赚钱、赚钱的能力对企业和老板来说是至关重要的一件事。短期内把力量集中在盈利的事情上，长期持续培养企业的盈利能力，把大部分利润持续投入到企业的未来上，是提高企业利润的三条道路，我建议每个老板都这么走。
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