定位清晰是赢利前提

记得有位记者问我，你创业成功的最重要的因素是什么？我想了一下，我觉得公司定位清楚应该是最关键的原因。定位清楚，让人知道你是谁，同时让人懂得如何跟你交往。 创业伊始，我把公司定位为科技公关公司，只锁定服务科技客户。这在20年前简直是“天方夜谭”，因为当时公关市场很小，大多数的同业不会区分产业或客户类别，任何客户都不会拒绝，以扩大收入。当时很多人笑我天真，怎会把鸡蛋放在同一个篮子，甚至有人打赌我半年之内必定关门。 其实当时我的想法很单纯，因为只在科技公司待过，所以我认为既然要开公关公司，当然就做自己最擅长的“科技公关”，这样的定位也是很自然的。况且一开始公司小、资源少，不可能分心做其他产业。没想到这样的定位反而容易聚焦，很多科技客户就往我这里靠拢，而且因为同质性客户多，所以知识和资源得到了快速积累。 恰逢当时全球科技产业蓬勃发展，业务需求剧增，再加上全球的公关产业也开始走向分工化及精致化，像医疗公关、科技公关、财务公关等纷纷出现，于是我的公司也就顺势被推上了“浪尖”。 虽然我是无心插柳柳成荫，但现在回头看，这个定位多么重要，因为这是让大家快速认识公司的一大途径。若在当时我没有提出这个主张，恐怕我的公司也会湮灭在众多同质性的公关公司之中吧。 除了运气之外，当时提出这样定位也是需要一些勇气的，因为当时我们走的不是主流道路，甚至还要推掉许多上门但非科技性的客户，这对于当时尚不知前景如何的公司多少也是种考验。 其实产品和人也是一样，需要告诉别人你是谁，跟别人有什么不同，可以对别人有什么贡献。这就是定位，而且最好是一两句话就可以讲得清楚，这样才有办法在芸芸众生之中脱颖而出。 定位不用花哨、也不用什么创意，最重要的要实至名归，这样才会表里如一，得到客户的信任。