与岁月牵手惊艳自己

与岁月牵手惊艳自己 作者／朗诵：海之魂 又到一年岁末时，也一直想静下心来做个总结。虽然朗读的时间几乎雷打不动，但动笔的时间还是少了，毕竟这是一个需要静下来与自己心灵、认知、眼界、视野、感受、领悟等等交流的过程。人的精力是有限的，在“从商”“卖货”的路上，我，貌似越走越远了。 2017年开始接触“卖货”行业，现今想来，哪一行哪一业又何尝不是如此？朋友开口让帮忙组卷评职称，帮忙写论文，帮忙读文章，等等，关系到位的，不忍拒绝的，帮就帮了，写就写了，读就读了，甚至开始“卖货”后，送就送了，自己开心，朋友乐颜，生活丰富多彩。 最初，开始在朋友圈“卖货”时，听到了一大片“有失身份”的质疑声。还好，我本来就没啥“身份”。只是由此也失去了一些“朋友”，包括一个所谓的“朋友”，求我帮他读小作文时一副谄笑，没过多久竟然拉黑了微信。这阴晴不定的人心呐，即便你再多真诚付出，也别指望能满足这类人只想索取的劣根性。更有某杂志的一个编辑，知道我开始“卖货”后，直接让我进了她的黑名单。乖乖，我一不偷二不抢光明正大卖个货，又没有私发打扰。最可笑的是，后来竟托一朋友找到我，想让我帮其读文章。呵呵。 那时朋友圈确实挺好“卖货”，曾经微信好友不到20个人的我，胆子也是够肥，先是千把块，几万块，30多万，当时铁了心借了钱也想为自己趟出一条路。算不上赌，但我对了。 曾经跟朋友聊起一个人的财富基本盘，有两个组成部分：第一：自己的本事；第二：跟其他人连接的本事。一个人的天赋固然重要，一个人资源、人脉也不可或缺。人生海海，谁是我们的朋友、贵人等，只有在相遇共事后才知晓。 还记得20岁出头的年纪，曾相中家门口临街一排门面房，那会儿不懂，只想着买下一间租出去或者转手卖出去，可以坐收渔利。2002年，在那篇《家用轿车距离我们还远吗》的文章里我郑重写下：五年之内，家用轿车走进寻常百姓家不再是梦想的言论，编辑科没有一个人相信，甚至有人说十年都不敢想。但我2004年启动了人生第一辆马达。2003年搬新家买车库时，没有一个人赞成，我擅自做主买下了车库。现如今面对一个停车位难求、车库已涨至买时5倍之多的现状，我没有窃喜只有对自己的满意。2017年做副业的时候，姐说：你缺钱吗？是的，我缺钱吗…… 究竟是什么让我对钱开始有了“执念”？是在那场爱心泛滥的“斗米恩，升米仇”的“拉锯战”中被现实撕扯的一地鸡毛的生活？还是畜牲带着瘪三、泼妇叫嚣撒泼时横下的决心？或者职场中一个小小的主管竞聘都敢明目张胆地暗箱操作，为名为利削尖了脑袋的某些人的那份荒诞可笑，那份愚蠢的幼稚手段？还是那一幕因了孩子的辅导费甩过来的几张“纸”，而让孩子两眼含泪深深刺痛了一个母亲的心？ 部门领导米说：“不知道你们年轻人怎么想的，先把职务弄到手再说……”两次机遇不是我沉睡不醒，而是在没有帮手照看娃儿的日子，我只能把一个母亲的职责放在首位。 后悔吗？ 不后悔！ 从一个没有财商、没有钱的概念的人，到娃儿在外地三年高中的支出，一手的托举，以及扫平一切人为“障碍”的坚持，我从没想过退缩，却酩酊大醉过。一个善念，一次善心，一件善事的后遗症啊，面对每一次猝不及防的寻衅滋事，也不得不在如刀绞心后挺起腰杆继续前行，在近乎崩溃的暗夜里看着天际渐显的曙光继续保持微笑。 神农氏时期就已经有了等价交换。共享经济时代的我们，如果还不明白商业的本质是企业通过提供产品或服务，满足客户的需求，也就是任何商业行为都表现为“卖”，要么卖产品，要么卖服务的话，那么未免过于肤浅了。 作为新个体经济从业者，互联网上有一些人在卖课，更多的人还是在卖货。卖货可以改变命运。2015年左右微商兴起，很多年轻人利用一部手机一两款爆款产品，赚得盆满钵满。大浪淘沙。随着市场的成熟，人们对产品品质有了更高的要求，市场上一些“三无”产品甚至所谓的爆款产品，开始销声匿迹。 有人因“卖货”改变了人生，赚到很多米 的同时，还帮助了很多人。也有很大一部分正在清退的路上。做好人，卖好货，成为大部分从业者的共识。 所谓卖货，“好货”才是道，是本质，而“卖”只不过是术，是一个水到渠成的动作而已。好货会说话，会引发深度复购，也会引发自动转介绍。好货能赋能销售者，不好的货能伤害销售者的人脉和名声。 市场上有很多平台都在卖“物美价廉”的产品，但他们往往只是一个集合平台，主要做营销推广。根据厂商定价而标价，对产品品质没有控制，事实证明这种平台的生命周期都不长。价格没有最低，只有更低；同样，品质也没有最差，只有更差。 能卖好货的最为关键的因素是平台背后的供应链管理能力。首先是产品的品质，必须是稳定的高品质，时好时坏的质量会让客户失去信心；其次还有库存管理能力，需要对颜色型号配备精准把握，对热销的产品不能出现断码，还要有快速反单的能力，等等，供应链管理是一门大学问。幸之又幸，我遇到了。 人生兜兜转转，无论是错误的时间遇见对的人或事，还是正确的时间遇见错的人或事，如果1＋1不能大于2，甚至要小于2，除了拉杂、腌臜、闹心、索取，而没有任何价值的关系，该放手时别犹豫。 日月其迈，华章更新。往事不可追，人生重启序章。不管做什么，能让人昂首挺胸，不谄不媚不违心，才让人坦荡惬意，浅笑嫣然。面对崭新的一年，与岁月牵起手，过好每一个当下，刷新自己，突破自己，好好生活别设限。因为唯有创造更多的可能性，才能取悦自己，惊艳自己。 2023年1月20日