介绍:
《郁上新生活》—遇上新生活，遇上爱生活的你，《郁上新生活》为您打造专属自己的新生活。本栏目由深受国民喜爱的晾衣机品牌—郁金香智能健康晾衣机独家冠名播出。
在销售的过程中，客户很有意向购买，但是最终却没有在你这里购买，为什么？导购是不是还有什么工作没有做到位？如何促进顾客成交？今天王宏教你几个小方法，不妨试一试！
1、体验法
如果导购员只是凭嘴巴向顾客介绍的话，效果就非常有限，最有效的方法是调动顾客的各种感官，善用实物效果会更加显著。一般的顾客最对被导购员牵着鼻子走都有一种排斥感，而当你以实物去展示时，是让顾客自己发觉产品的舒适性，从而有利地克服了顾客的心理障碍。
2、实例法
可利用一些动人的实例来增强你介绍产品的感染力和说服力，我们可举很多的销售实例让顾客感同身受，比如安装的实景照片、拍摄的实景视频，包括其它顾客对产品的评价，通过第三方的感受来表示，具有强大的说明力。
3、利益法
这种方法的要点是掌握顾客的关心点，然后进行重点突击。针对同一种产品，每位顾客购买的理由可能会不一样，但结果都是选购了这款产品。有的是因为比较喜欢机器的颜色而购买，有的是因为对款式非常喜欢而购买，有的是因为它的价位适合而购买，有的是因为整体的风格能代表他的个性而购买。因此，掌握顾客关心的重点，仔细地诉求，证明您能完全满足他，是展示说明时的关键重点。
4、情感法
据专家分析，顾客确定购买的过程，实际上是出于感情上的冲动，并不是完全出于理性的分析。令顾客冲动的是心情；令顾客冷静的是脑袋。令人冲动的方法就是攻心为上，如何打动顾客的心让顾客产生拥有的渴望是成功导购最高明的方法。因为有时候产品固有的使用功能已无法打动顾客的心，在正确引导他们进一步购买之时，情感利益的沟通就显得格外重要。
5、正反法
不论什么样的产品，总会有缺陷，注意正反对照，突出利益点，往往可以使顾客在认识到产品缺点的同时，又能对产品的优点留下深刻的印象呢，这种优缺点同时并举的双面展示方法特别适用于文化程度较高的顾客。
当然，导购员进行产品介绍的方法有很多种，关键之处还是导购员自己要不断的总结，经过不断的积累，就可以通过沉着、自信而流畅地表达，引起对方的共鸣并且激发顾客的购买欲望，实现销售上的突破。
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