要亲吻?请找没人的地方
1.有准备、有信心
你在沟通之前,先要把资料准备好,不能散乱的一大堆,到时候在东翻西翻。
你甚至得把重要的论点和数字完全背好,让对方觉得你下了功夫研究,提供的资料也可信。
你自己要有十足的信心。这就好比卖瓜的人,自己都不觉得瓜甜,你怎么说服别人买你的瓜?人们很妙,当你没有自信,自己都不肯定自己的时候,对方可以直接感受到。所以沟通也像传教,要别人信你的神、信你的道理之前,你自己先要表现虔诚的信心。
更重要的是你要选择沟通的好时机,好地点,所谓“天时、地利、人和”。“天时、地利”一对,“人和”就容易了。
2.掌握时间、把握机会
台湾有句俗话——“吃饭皇帝大”。
相信大家都有经验,你正吃饭,突然有人来电话,不是什么了不得的急事,却一下子说不完,你碍于情面,又不好不敷衍。
敷衍,当然不会专心,也不容易谈成什么大事。
所以,我们都该知道,要找人沟通,最坏的时间,就是当对方正在用餐,或正要去吃饭的时候。
肚子饿的时候,脾气坏,这是猎食性动物的天性。因为脾气坏、凶残暴力才能有更大的冲动去猎杀。
所以,无论什么事,都最好别在对方肚子饿的时候去沟通。
在吃饭时沟通,可以!你可以请对方吃饭,吃完了再谈。
而且要记住,无论你心里有多急,也要等到上咖啡、甜点,再谈大事。千万别在他正在细细品尝你花上万元请的“三头鲍”的时候,就开口:“咱们那笔生意的款子.......”
如果你是小人物,根本“打不进去”的时候,可以考虑找非常的时间,用非常的手段。你的勇气常会被那些极可能跟你一样“由小人物奋斗起家”的大老板欣赏,于是——
在你的身上,他看到自己的影子,你的沟通成功了。
3.寻找一个沟通的好环境
如果你很爱慕一个女孩子,你觉得她对你也蛮有好感,有一天出游,你想要吻她,你会找个安静无人的地方,还是在交通繁忙的大马路上?
当然是安静无人的地方。
如果四周有人走来走去,就算原本她愿意,90%也会不愿意了,对不对?
再举个例子——
如果你回家,发现丈夫正在骂孩子,就算你觉得他骂的不对,你是先把孩子支开,等丈夫情绪稍缓和之后再说他,还是当着孩子的面,说老公不对?
假使你用了后一个方法,只怕孩子不但挨骂,还更惨,得挨打。
很简单嘛!你当着孩子的面,伤了“老爸的面子”。老爸岂能没尊严?“好!你护短,我就修理他,都是你这老太婆惯坏的,我连你一起修理.......”
沟通的客观情况是多么重要啊!
正因此,如果你要沟通,最好找个没人打扰的环境,使你能够一次把话说清楚,而不是断断续续。
有些国家领袖,谈大事,会找个幽静的别墅,或风景胜地、大饭店的顶楼会议室,而不是在某一方的办公室,常常就是这个原因。
环境优美,心情宁静;没人打扰,远离尘嚣,就是沟通的好条件。
甚至,当你平常打电话,跟朋友沟通的时候,也最好先问他:“有没有十分钟?如果不方便,我等下再拨。”
对方原来听你说有事要谈,心里七上八下,正暗自想:“完了!不晓得要讲多久。”而你先说只要十分钟,则可以减少他的不安,更能确定沟通的诚意。
先问他时间,表示对他的尊重,也表示你沟通的“严肃性”,绝对可以给对方好的印象,有助于沟通的成功。
4.再试一次就成功
许多人的“为与不为”,要看他的身体状况和心情。遇到这种人,你不断试着沟通,常能获得意外的成功。
“三顾茅庐”的重要。许多政界的领导者,要请那下野已久,“绝意仕途”的人再出马,都是一请再请。那被请的人,也就在“盛情难却”之下,再度披挂上阵了。
许多电话里谈不拢的事,当你亲自出马,当面拜回之后,对方因为“见面三分情”,就谈成了。
许多广告,你一登再登,起初没人动心,却可能在看久了之后,终于开始好奇、开始动摇,于是你原本“门可罗雀”,突然间又嘉客盈门。
沟通绝不能一次不成功就放弃。
沟通要百折不挠,一次又一次,不断地沟通。
沟通的最高指导原则是——没有不能沟通的事。