介绍:
我今天分享的主题是“创新品牌的机会”。因为最近两三年，国内市场成长起来的品牌有很多，而且是跟互联网公司一样，每年5~10倍的数量增长。
比如2018年成立的雪糕品牌——钟薛高，在2019年的“618”期间，3分钟就卖了200万单，关键是其售价比其他品牌的雪糕贵3倍左右；
彩妆品牌——完美日记，2018年有4000多万的交易规模，2019年达到11亿的交易规模，一年增加了25倍；
咖啡品牌——三顿半，2018年是仅次于雀巢的规模，2019年在线上做活动的时候已经超过雀巢，一年10倍级的增长……
为什么会有这么多新兴的品牌起来，并且在非常短的时间内就能做到行业领导者差不多的规模，甚至超过行业领导者？这些新品牌成长起来的背后逻辑又是什么？
一、商业本质就是四个字：
信任+连接
1.个体信任背后的亿级消费市场
在讲品牌之前，我先来说说，创业20年来自己对于商业的理解。
过去3～5年，市场上出现了很多新渠道，创造了一批新品牌成长崛起的红利。我把这种现象提炼成一个关键词——信任，因为商业的连接最重要的就是信任。
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回顾下社交网络，你就会发现，是有信任资产的。那如何把这些资源和资产提炼出来、组织起来变成连接器？也就是说，这件事情到底能给商业、品牌、消费者带来什么？
我们生活在一个关系系统里，你有同学、有老乡、有同事、有这样那样的关系，所以在中国，虚拟的社交网络世界流淌着一种广泛的链接介质，就是个体信任。把这些个体信任提炼出来，是有机会带来供给和需求的高效、精准、低成本的自由连接的。
我个人认为，云集就是把个体信任组织起来，然后带来了万亿级的消费品连接。现在很多工厂，都在给社群、社区团购加班加点地生产。新兴制造愿意跟这些创新品牌合作，愿意跟社群、主播、网红电商合作，关键是品牌缺少知名度和信任，有了中介，就能把这个东西解决掉了。
从这个角度来看社交电商，它是可以提升整个消费品的商业流通效率的。
2.社交网络让用户连接更高效
个人互联网是从博客时代开始的，有内容的人、有思想的人发布长文字，后来变成发布140字的短文字，再后来颗粒度更小，从长文字到短文字到图文，再到今天的短视频。
如果品牌没有这些资源，仅仅是在交易平台上去交易，差不多就是你开了个很好的店，但开在了深山老林里。
今天，大量的用户连接特别是价值沟通，是有赖于这些个人网站的崛起，这些有影响力的个人自媒体的崛起。
你在同事群发个红包，10秒钟就可以抢完，我们都是活在社交网络里。病毒式的传播，再加上AI的匹配，可以极大提升整个信息流通的效率。这是我们现在看到的第二波新品牌崛起的重要资源，也可能是非常关键的资源。
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社交是数字化推荐和AI推荐。对于沟通效率，文字和图片对比，图片要高很多；图片和视频相比，视频要高很多。一个30秒的视频跟一张海报相比，视频更能让一个普通人热泪盈眶。
我把社交网络、视频平台理解成是一个虚拟的“国家”，我们的肉身不是生活在那里，但我们的时间在那里，在那里摄入信息。巨大的信息摄入改变了这些人，改变了这些人的需求。所以，从这个角度来看，传统的大企业、品牌，在这一波变革里是比较难跟得上的。
整个零售的流通、物流、支付都已经是基础设施了，现在最大的变化是信息流的变化。信息流决定商流，商流决定支付流和物流，信息流是基石。
互联网目前的阶段是中小企业的协作网络到个体的协作网络，商业的基础设施是个体的协作网络，所以这一块实际上挑战非常大。
大企业有大企业难过的，小企业有小企业难过的，信息交互规模、教育用户规模都有新的解决方案了，但这些解决方案就要自建整个新的消费品的生态、数字内容生态。
所以看似坚固的，都会有巨大挑战。比如，微信的朋友圈点赞，这个小小的功能，能让数以亿计的人每天乐此不疲地生产信息、传递信息。你发了个信息，有人点赞，你就很开心。你发那么多旅游图片、美食图片，没人跟你互动，没人跟你点赞，你就不玩了。
社交非常符合人性，视频平台也是如此。一个微信点赞功能都有这么大的威力，所以大家要从这冰山一角，去看更多的消费品信息的获取、消费品信息传递、消费需求满足的效率的变化。
二、新品牌诞生背后的原因
1.从找信息到搜信息再到刷信息
现在不仅85后、90后、95后是全新的消费群体，其实大量的60后、70后、80后也是新人，因为人们的认知、观念、审美，在过去短短的3～5年间有了巨大的变化和迭代。
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图文、视频等形式的社交网络让绝大多数人的知识结构、信息等有了全新的迭代，而迭代带来了差异，人变了，需求自然也会变，供给也要跟着变。
如果一个品牌做不到或者做得慢，可能就会变成所谓的传统品牌。
互联网的商业化、信息革命的商业化分三个阶段：
第一阶段，信息生产主体是规模性企业，商业化的是规模性企业，可能要花个几百万才可以拥有自己的网站，才可以把信息发布全世界；
第二阶段，中小企业、搜索平台起来以后，中小企业变成了信息生产的主体；
第三阶段，生产信息更加丰富，颗粒度更小，极大的信息生产来自于个人。
早期是找信息门户网络，后来是搜索信息，今天是刷信息。找信息是存量需求，搜信息也是存量需求，我们今天摄取的80%的信息是刷出来的，是社会化推荐和AI推荐，但效率是极大提升的，比如微信、抖音。
现在越来越多的用户会迁移到抖音，不仅是视频，是因为我每10分钟在微信获得的信息质量，比不过在抖音的信息质量。我今天在微信生态获得了10条信息，有一两条是我喜欢的，但同样的时间，在抖音生态获得的信息，可能8条是我喜欢的。
信息生产、获取的效率和规模极大地提升，在跟社会需求相结合，就是人变了，需求变了。你作为品牌的供应商、消费品的供应商，如果能有高效的连接目标用户的解决方案，自然会有非常多的用户去消费和购买。
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今天探索的电商需求中，大量是潜在需求，不是存量需求。所以，在这么大的社会需求的变化规模的前提下，在整个信息获取方式、信息交互方式发生巨大变化的情况下，就产生了这样的土壤，去产生越来越多的新品牌。
我个人的观点是，大部分的家庭日用消费品都有机会重新做一遍。
2.主流电商存在的两大黑洞
对于现今电商的理解，我大概有三个脉络：
第一脉络：主流电商，还是以搜索为主，辅以AI推荐；
第二脉络：来自于“社会化推荐+AI推荐”，叫社交电商；
第三脉络：我觉得才刚刚开始，有很大的机会，就是游戏跟商业零售的结合—电商的游戏化。
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我个人认为，当下的主流电商有两大黑洞：交互价值和沟通价值。
第一，交互价值的黑洞化。
过去的零售、渠道、分销是个金字塔结构，有非常多的品牌，有非常多的代理商，有非常多的零售终端，效率没那么高，但是解决了上亿人的商业活动。
从2003年淘宝成立，渠道就在黑洞化，越来越多的渠道被吸收掉了，传统渠道被破坏了，所有的线下增量逐步消失，没有增量，存量在不停地减少和消失。
第二，沟通价值的黑洞化。
过去媒介有很多，如电台、电视台、杂志等等。它们会去跟用户沟通产品价值，进行营销和传播，但现在媒介渠道也在慢慢黑洞化。
主流电商的代表公司有两家：阿里巴巴和京东。阿里早些年投资微博、虾米音乐，收购优酷、土豆，做淘客产品，打通了所有流量渠道。
这些流量黑洞占据了购物眼球，占据了购物时间，然后再跟高效的交易系统结合起来，营和销就变成了一体化。
而在线下，营和销是泾渭分明的，比如百货商场、超市、便利店的渠道，渠道就是渠道，广告就是广告。但在阿里生态里就不存在这样的泾渭分明，“让天下没有难做的生意”就是营销一体化。
电商平台一开始都不是主流商家来开店，而且主流品牌也不太愿意来。怎么办？那就造浪，把资源集中起来，推淘品牌，推天猫原创，后来主流品牌才慢慢都过来，然后再鼓励大家去做新品牌，做新产品，平台不培养既得利益者。
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在我看来，内容平台、视频平台也是一样，6个月之内必须要有新人起来，要有新的后浪起来，否则前浪会变成既得利益者，平台会失去活力。
这时候，老品牌就没得安稳了，要么你做新品牌，要么你被新品牌干掉。你要持续投入，持续盯着顾客需求，去满足顾客需求。
简单来说，我对传统电商的理解，就是从“营”是一波，“销”是一波，变成了“营”是个黑洞，“销”是个黑洞，最后“营销”还勾结到一起了。
三、新品牌的另类机会
1.让虚拟世界和现实世界产生联系
电影《头号玩家》描述的现实世界很糟糕，人类大部分时间活在虚拟世界里。我们从这儿能不能得到一些启发？
从上下游企业来看，阿里和腾讯这样的企业在追求什么？其实是在追求更高效率的协作，包括今天的产业互联网、消费互联网，也是在不断地提升效率，让代理商、零售商、线下数以千万计的人转型。
比如，扫下桌子上的二维码，就可以直接点菜，收银员的工作就消失了。效率的提升让人们有了大量的空余时间，然后像网易、腾讯这样的公司承接了空下来的时间，让人们来玩游戏。
《头号玩家》里的现实世界很糟糕，肯定不是我们想要的。但这个世界有多少不美好，就有多少创业机会。创造一个既能够承载人的空闲时间，又能让物理世界变得更好的商业模式，可能是下一波创业者的机会。
社会的需求都是机会。如果游戏能让物理世界变得更美好，这可能是我们蛮期待的东西。
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