什么是激励
激励就是让人们自己做出选择并愿意付出。
【激励的两个角度】
第一,激励一定要想办法让工作变成游戏;
第二,激励要永远站在对方的角度来做。
【人们工作的理由】
第一,赚钱
第二,消耗能量
第三,社会交往
第四,成就感
第五,社会地位
只有解决这五类问题的激励才会有效。
【赫茨伯格双因素理论】
工作条件分为激励因素和保健因素,一部分工作条件提供给大家,人们就会好好工作,这些起作用的工作条件称为激励因素;一部分工作条件不起作用,称为保健因素。
所谓保健因素,就是一个人展开工作所必需的条件,如工资、岗位、培训、福利、工作设备等;所谓激励因素,就是一个人做好工作所需要的条件,如晋升、奖金、价值的肯定、额外的工作条件等。
当保健因素缺乏的时候,人们会不满,当保健因素存在的时候,人们的不满只是减少,但是不会带来满足感。当激励因素高的时候,人们会有满足感,当激励因素缺乏的时候,人们满足感低,但是不会不满。
涨工资并不会带来满足感,只会降低不满。
【启示】
第一,如果使用保健因素,就要绝大部分人得到。只有这样才能让不满的人减少。
第二,保健因素只能升,不能降。
第三,如果使用激励因素,就要确保获得激励因素的员工是很少的一部分人。激励因素如果多数人获得或者固定下来就会变成保健因素。
【马斯洛需求理论的理解】
生理→安全→交往→自我实现→尊重
第一,人的需求是由低向高递进的。当低层次需求被满足会激发出高层次需求。
第二,最低层次的没被满足的需求最具影响力。
第三,已经满足的需求,不再有激励的效果。
【奥得佛需求三层次的理解】
生存→联系→成长
第一,人的需求不是由低向高递进的,而是多种需求同时存在的。
第二,当一个人的需求满足遇到挫折时,会选择降低自己的需求,放弃更高的需求,回归至较低一层的需求。
第三,需求的影响因素:自己的发展水平和在团队中的经验。
【麦克利兰三种需要的理解】
成就需要→权力需要→亲和需要
第一,人们需要外部激励。不是每个人都以高标准要求自己,要有很强的外激励来激发。
第二,要想办法激发人们内在的成就欲望。
【满足感≠高绩效】
没有满足感一定不会有高绩效,有了满足感并不一定有高绩效。
调整策略:
第一,满足员工的需求,让员工获得满足感。
第二,让员工的满足感来源于工作(薪资、晋升、信任、同事关系、工作本身)而不是个人需求。
【激励不起作用的情况】
第一,工作超量所造成的疲惫。
第二,角色不清,任务冲突。
第三,不公平的待遇。
在以上三种情况下,不应再动用激励的措施,而是切实地改变人们所处的工作状态,合理的工作量设计、清晰的职责、明确的任务以及公平的待遇。在此基础上增加激励的措施才会获得高绩效。
【公平理论】
核心是通过比较每个人的付出使人们获得公平的感觉。
公平感公式:我获得/我付出=他人获得/他人付出
【期望理论】
期望理论就是设计一个绩效目标,让人们确信这个绩效目标,最终实现这个绩效目标。
期望=期望价(期望目标)+媒介+期望目标的评估
【衡量激励是否有效的三个特征】
重要性、可见度、公平感
金钱兼具重要性和可见度,因此在激励上,金钱非常重要。
【成本最低且最有效的激励措施】
1. 鼓掌
2. 赞美
3. 鲜花
4. 隆重的仪式