28、4S店行业也急需精英体制

4S店行业也急需精英体制 （原创） 作者：吴凡 欢迎加微：fangoal107，或Email:fangoal@vip.sina.com，欢迎交流探讨！ 国庆期间，阅读了一本非常棒的书叫做『3G资本帝国』，介绍了全球食品产业的头号王者，是如何从小到大一步步成长起来的。揭开了他们全球化的格局和雄心，他们的理念、模式、逻辑、步骤、做法值得我们汽车人好好学习，这一讲我们就探讨一下如何在我们的汽车经销商集团也搭建起这样的精英体制。 欢迎收听专门为汽车行业的高端人群打造的专栏节目，每周四、周日更新，欢迎在APP中『订阅』本节目，及时掌握汽车经销商行业最新管理思路，更多企业级信息与您共享！ 大家好，我是吴凡，致力于持续提高汽车经销服务商的生产力水平，让汽车4S店更有价值！ 首次了解到3G资本这家公司。这是一家低调的来自巴西的公司，也是多家世界级公司背后的真正操盘人和实际控制人。我们熟悉的百威、汉堡王、亨氏、卡夫、提姆霍顿等等这些公司都属于3G资本。他们年营收合计达到 1000 多亿美元，市值达到3500 亿美元。是全球最大的食品集团， 年收入比大名鼎鼎的百事可乐还要多了接近一倍。称得上是真正意义上的企业帝国。 3G资本的创始人雷曼的一段自述，让我影响特别深刻，这里分享给大家，雷曼说：『当其他人忙着管理资金的时候，我们却投入时间打造自己的企业，只要我们成功建立自己的企业，长期而言，就是创造财富的最佳做法』。从这里面可以清晰的感受到他身上的这种企业家精神特质，的确雷曼是一位：勤奋、热情、强烈的自我驱动力和饥饿感；坚持创新思维，不断努力学习新事物；保持坚韧的意志，通过解决问题创造价值，享受自己的事业的人。 把这本书一口气看完以后，有一种很爽快的感觉，随后几天一直在反思我们汽车经销服务行业目前的管理现状，怎么样才能结合3G资本的成功经验来提升我们的行业管理水平呢！ 这里分享一下我的思考，希望能引起大家的共鸣，欢迎共同探讨： 1、4S店行业随着网络布局越来越密集，产品越来越丰富，导致了竞争极速加剧，而汽车经销行业从发展初期到现在，这十几年的时间里，一直都不是最吸引同年龄段优秀人才的行业，这样导致未来4S店行业的创造价值核心将取决于：人才和企业文化。在3G资本是不问出身，只问人才，敢于启用勇于实现梦想的年轻人。所以汽车4S店行业也可以搭建出合理、高效的组织机制和激励制度，并且企业文化能够保证机制落地，始终吸引到优秀的人才，吸引并发展从思维方式上高度认同企业文化价值观的人才，这样企业文化才能找到落脚点，就可以形成人才辈出的生态圈，为经销商集团的长久发展成为保障。 2、汽车经销商行业发展到今天，我们经常面对的大部份投资人的年龄处于50岁左右或更年长一些，大部份集团高管、总经理年龄处于35岁-50岁这个区间。对于这个年龄段，我们自我管理能力怎么样，已经成为了企业未来发展的重要因素，这其实是一个很严肃很认真的话题，因为只有我们的学习能力、身体健康情况、生活方式、工作方式，这些我们统称为『健康指标』做到了有效管理，管理好自己的身体和大脑，为超高强度的工作做好准备，这是很多汽车经销商行业的投资人和高管务必要重视的话题，这也是3G资本帝国得以成功的重要基础。 3、要选择先进的、优秀的管理方式来管理公司。因为汽车经销商行业的发展已经从曾经那种获得授权、卖新车就赚钱的时代，变成了通过综合管理提升来释放企业价值，通过经营模式不断提升、效率优化、持续解决用户需求来提高盈利能力。今天的汽车4S店行业，拿着金饭碗在讨饭的公司不在少数，主要是这些公司还没有具备价值释放和价值创造的能力，所以选择先进的、优秀的管理方式来管理公司值得我们学习。 4、野心无止境、敢于挑战高目标。如果在我们通过有效的方式，建立起勇于不断主动挑战的体制，在我们经销商的团队中产生了这样的基因，大家可以想像这个团队将多么具有战斗力，我们的投资人和高管们，难道不希望公司团队有这样的状态吗？其实找到这个方法并不难，通过3G资本帝国的经验，我总结了就是：为团队寻找标杆，找到差距，然后设定时间缩小差距，并且不断重复这个过程。道理总结下来，就是这么极其简单的一句话，不过背后，却需要我们付出大量的工作才可以实现。 汽车经销服务行业，4S店集团真的需要反思我们的经营模式和管理现状，摸索并建立起类似3G资本这样的精英体制，公司的经营必将得到彻底的改观。 书里精彩的内容很多，今天先和大家分享以上四点：分别是，第一、企业的价值的核心是人才和文化；第二、自我的管理，管理好自己大脑和身体的重要性；第三、要选择先进的、优秀的管理方式来管理公司；第四、领导者要敢于为团队设立高目标。希望这一讲，能够对大家有所启发，如果对我讲的内容感兴趣，请您在手机或网页上点击『订阅』，每周四和周日将定期更新。 好了，我是吴凡，致力于持续提高汽车经销服务商的生产力水平，在经营中发现我们企业的优势，培养经营者发现优势的能力，让汽车4S店更有价值！我们下一讲，再见！