介绍:
各位瓜皮晚上好，欢迎在2017年5月9日晚上10点收听【瓜瓜之声】第9期，我是瓜瓜，我将每天在【瓜瓜之声】里和大家分享我的成长故事，希望我的故事你会喜欢！
接下来我讲的是一个挑战自我的奋斗篇系列，里面收集了我近十年来，突破重重困难的故事，有喜，也有悲，但都集中体现了---没有做不到的，只有想不到的精神，希望分享这些故事的同时，能唤起大家的共鸣，然后继续追逐自己的梦想，继续为梦想而战！
今天的故事是：开店卖家纺，每天赚2000元，不是奇迹，只是努力！
故事背景
我们家三套车家纺店是在背负了270多万的情况下，于2010年9月8日顺利开业，这270万有买门面欠下的200万，装修欠下的30万，首批货款欠下的40万。这270万里，有150万是银行按揭，有120万民间借贷，经营三套车家纺的第一年，光利息支付了30万，我那时的帐算的特别细，其中我自己特别明白的是，若我要维持运转的话，我得每月赚4万多才能维持开支，这些开支含银行按揭、利息、店里工资等开支，每笔都是必须按时足额的支付的，一点时间都不能少的，少哪一笔，都是灭顶之灾。面对如此数据，生意到底有多难做呢，刚好在经营三套车家纺之前，家里经营过另一个品牌家纺店，整年销售额不足40万，月销售额平均不到4万，如此市场，我从一开始却要将生意做到每月利润过4万，摆在我面前的明显不是一条河，而是一条宽宽的江！4万的开支，像一座大山，重重的压在我的肩上！
我之前没有做过家纺，也不太懂营销，但我知道，如果想让生意和以前有大不同的话，那就一定得改变。
炎陵做生意最平常的就属讲价了，讨价还价可不热闹，小到买个菜，大到买车，买房子，都要讲一讲价，长次以往，你不会讲价，还真会买贵东西，所以炎陵大部分店都是夫妻店，老板、老板娘亲自掌握着价格的高低，店员只起到了打帮手的份！然对于一个专卖店来说，要想生意好起来，还真靠一两个人不行，得靠团队，如果需要团队的话，那必定是不能议价的；再说，单从诚信经营这块来看，也是不议价的好，会讲价的便宜，不会讲价的就贵，明显有失诚信原则；还有，议价的店，怎么培养得起来忠实的粉丝呢？大家都知道，得粉丝得天下，20%的客户，能承担80%的消费！议价的店，哪里有这20%的客户呢，所以综合下来，我第一个决定要改的事就是明码标价，不议价！
然如何才能真正做到不议价呢？
我们调查发现，其实大部分顾客讲价只是习惯而已，在明白产品价值后，他们还是能接受不议价的！所以如何让客户在短时间内了解产品的价值，才是我第一步要做的，于是我花了半个月时间翻了十几本家纺专业方面的书以及销售技巧方面的书，然后总结了一套培训材料，开业前对店员实行一周的家纺销售技巧培训，并采取考核方式，通过了考核的方录用！这招明显起到了作用，80%的顾客，在正确的引导下，基本上都能顺其自然的接受不议价。这个培训的效果，让我知道了培训的力量，所以后来我一直坚持着每周歇业一个晚上，专门培训！
其实刚开始要求店员不议价的时候，店员心里一直是没有底的，虽然经历了复杂的严厉的培训，他们依然不自信，他们总觉得炎陵人不讲价几乎是不可能的。我当时挺面对这个问题的，我想，人一旦从内心都觉得不可能的话，那就真的不可能，于是为了更顺利的实行不议价，开业活动我实行薄利开业，比如200元进价的四件套，一般专卖店都是在300左右，我开业时只卖219元，一百进价的纯棉四件套，一般是199元一套，我只卖109元，几乎就是一搬运工，如此低的价格，几乎少一分钱都可以不用卖了，于是给了店员超强的自信，如此的自信下，客户的议价声，慢慢的从小变到了无。光开业首日，就有20多对结婚的到我们这里婚嫁品，整个开业三天活动，总营业额20万，平均每天6万，真正实现了0讲价！虽然利润率薄，但是实现了0议价，让我看到了希望！
好了，今天的故事先讲到这里，明天我将继续分享‘卖家纺每天赚2000，不是奇迹还是努力’事，希望大家喜欢，不要忘了转发，爱你们么么哒！
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