介绍:
各位瓜皮晚上好，欢迎在2017年5月10日晚上10点收听【瓜瓜之声】第10期，我是瓜瓜，我将每天在【瓜瓜之声】里和大家分享我的成长故事，希望我的故事你会喜欢！
今天是接着昨天故事，开店卖家纺，努力再努力，实现日均赚2000！
开业庆典的大型活动，让我们小小的实现了一下零议价，然，他不是结束了，他只是开始，如何真正做到常年不议价呢？特别有朋友和我说，搞活动不议价，是正常的，本来就没有什么利润，买不买还不随他，但是不可能天天搞活动，全年都是活动价的话，先不说客户还有没有吸引力，但看那薄薄的利润就得考虑，如此低利润，怎么养活一个店啊！
关于这个问题我是分布实施的，首先开业庆典走低价大型活动，一来能让初生牛犊的店员增加信心，二来能增加老顾客，凡是开业购买了东西的客户，我一律赠送了会员卡，会员卡除了积分外，日常还可以实现折上折，折后的东西只比活动贵一点点，所以活动结束后，我产品恢复价格后，会员会一样的经常逛我们店，因为会员折后价格依然很低！低于同行，这样会员议价的难度，大大降低！我后面做了一些统计，我们会员的后头购买率高达90%。
第二步，调整整个店内的产品体系，我一般会把日常高频次购买的东西定价为特价，特价特到什么程度呢，几乎就是进价，比如我们家日常特价的枕芯我当时进价10元，加完运费后，成本就是11元了，我直接特价12元一只，比如纯棉枕套，14元一对来的，我只卖特价15元，比如一款纯棉的四件套，进价，95元进的，我就卖99元，当时几乎没有哪个品牌专卖店会有日常纯棉的四件套有99元的，所以一般客户看了我们几样东西后，都觉得我们的东西很实惠！也就安心下来，放心购买他需要的东西了。
第三步，高频率的活动，其实光靠一次开业活动，并积存不了多少老客户，但是一年做十三场活动，这十三场活动下来，老客户就多了，所以我第三招，就是让活动销售占比达到80%以上，就是日常不做活动的生意其实很淡的，占比全年销售额不足20%，长达一年的不议价的消费习惯培养，自然而然就成了我们店固有消费习惯。所以一年以后，80%的老顾客，直接问完多少钱后，就买单走了，提都不提是否议价的事！
其实我们会员做的很不错，我记得我们会员的转介绍率特别高，很多有会员的朋友都是亲自带着自己家的亲戚来买东西，然后用他的会员打折，给亲戚省了不少钱，虽然能积一点积分，年底换点小礼品，但是更多的是确实能给亲戚优惠不少钱。有如此的效果，其实真的是来自不议价，只有百分百的执行了不议价才会产生会员折扣的价值，会员有价值了，会员才会拼命转介绍，因为人的天性就是乐于帮助他人，还别说是自家亲戚。
好了，今天的故事先到这里，明天我将继续和大家分享，我是如何经营好一个家纺店的，希望大家喜欢，也希望这些故事能传达一些正能量给各位，真的是没有做不到的，只有想不到的，只要你想做，总有一天你会做到！加油，让我们一起继续为梦想而战吧！爱你们么么哒！
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