介绍:
2017年10月25日，万向集团创始人、党委书记、董事局主席鲁冠球在杭州病逝，享年74岁。近日以来，人们都在用各种方式缅怀这位一代浙商。
对于鲁冠球这一代企业家而言，创业环境算不上良好，他们更多地是出于为民造福的奉献精神和艰苦创业的奋斗精神，而这种精神的影响力并不仅仅限于企业界。浙商杂志、世界浙商网特此推出鲁冠球十大内部演讲，以此纪念这位浙商。
这是鲁冠球早年间的一篇在集团内部管理会议上的讲话。每个企业家都有自己的管理心得，正如联想集团创始人柳传志所总结的“抓班子、定战略、带队伍”那样，鲁冠球在谈到自己的管理经验时内容也很朴素，只有“建班子、抓机制、找市场”9个字。
以下是演讲内容：
如何搞好一家企业，显然是一个综合的课题。从我30年搞企业的探索、实践来看，主要是做好以下三个方面的工作：
第一是搞好企业班子建设。企业的领导班子要有事业心、责任感，要有正确的思想，高尚的品德，要有驾驭企业的本领；作为企业领导人，注定了一辈子要吃苦、要奉献，在任何时候都不能满足，不能停步，不能享受。
另外，企业领导班子建设要有延续性、连贯性。如果领导班子变动频繁，不但既定的企业发展思路不能较好地继承，而且容易引发短期行为，要搞好企业也就不大可能。
第二是抓好机制建设。关于企业机制，我认为不管是国有企业还是乡镇企业，不管是社会主义企业还是资本主义企业，最关键的一点是要在企业内外都建立起竞争风险激励机制。
企业外部机制主要靠政府来维持、维护，为企业创造一个公开、公平、公正的竞争环境。在企业内部，就是要形成一种“为自己工作”的竞争风险激励机制，只要有了这个出发点，员工碰到再大的困难也会想办法去解决，也不会叫屈、叫冤。
第三要找准市场，找准产品。
要找准市场，就要分析市场、研究市场，找到市场需求，根据自己能力，有多少能力办多少事；选准产品，在质量、成本、价格、服务等方方面面竭尽所能，做好工作。
研究市场，还应注意着眼于国际市场，把市场摆在销售前头，把销售摆在生产前头，不断分析市场、研究市场、开拓市场。这样一来，企业的组织结构、产业结构、产品结构都会得到相应的调整，企业也就能够正常稳步发展。
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