一美分的营销策略

懂你的健康，你懂的健康，大家好，我是生命君。时至今日，人们对于“普利策奖”的熟悉程度已远远超过了对于奖金的设立者普利策本人。这一奖项自1917年颁发至今，已成为美国当今文化界、新闻界最权威的大奖。 然而，只要翻开美国新闻史，人们就会发现，约瑟夫·普利策的人生经历就是美国现代报业发展的历史。他的独特人生由一个不名一文的外国移民一跃而成为拥有 2000 万美元资产的美国报业大王，创造了一个足以令时人及后来者称赞的传奇。他是怎么做到的呢？ 1878年，约瑟夫·普利策以2500美元买下了圣路易斯市的《电讯报》，不久又与《邮报》合并为《圣路易斯邮报快讯报》。为了吸引读者，他实行了低价营销策略，每份报纸只卖1美分。该举措迅速打开了报纸销路，普利策也很快成为同业中的佼佼者，然而好景不长，报纸销售量一天天下降，到最后，连生存都成了问题。 普利策经过调查发现，销量之所以下降，不是因为报纸存在质量问题，而是市场上的1美分硬币十分短缺，人们手上没有零钱，就只好不去买《圣路易斯邮讯报》了。 找到症结后，普利策想出一个“借力使力”的办法：他亲自去了位于费城的美国联邦铸币厂，兑换回了10麻袋1美分硬币运回圣路易斯，然后游说商家采用“零头价”促销策略，让每件商品的售价都比原价少卖1美分，比如将原价10美元降为9.99美元。这个办法不仅使商品的销售速度大大加快，商家也从中获取了更多利润，市面的1美分硬币又重新流通开来。人们手上有了零钱，《圣路易斯邮讯报》销售量骤然上升。 凭着独树一帜的营销策略，普利策获得了极大成功，被誉为创办现代美国报纸的先驱者和示范者。普利策曾有感而言：“谁拥有独到的思维，谁就会获得成功的机遇。思维越独到，获得成功的机遇就越大，这是一条亘古不变的真理。”