怎么让你的产品引发受众持久的关注？| 畅销书《粘住》

各位好，欢迎收听一周一本畅销书，我是宗昊，本周我为你解读的畅销书叫《粘住》，这本书告诉我们怎么样让我们的创意更有黏性，牢牢地黏住客户，持久的发挥影响力，书中列举了大量的案例，总结出让创意更有黏性的六大原则，今天我们解读第二个原则：意外。       意外       信息的传递的首要问题是如何吸引人们的注意力，最基本吸引注意力的方法是打破常规，创造意外。      人们能很快适应持续发生的事，连续的感官刺激会麻痹我们，让我们习以为常。只有当某些东西突然发生改变时，我们才会注意到这些习以为常的事物。我们的大脑天生对变化敏感，比如警报灯之所以忽明忽暗，是因为如果灯一直亮着，我们不会在意它。 打破常规、创造意外，就是要能够让人们感到惊讶并引发他们的兴趣。 惊讶吸引人们的注意力，需要指出的是，追求惊讶效果，如果和要传达的信息毫无关系，没有突出核心信息，那么它就没有任何价值。让惊讶效应为核心信息服务才是致胜的法宝。 兴趣引发人们的持久关注。比如说，社会上流行的阴谋论，之所以流行，是因为它能让人们孜孜不倦地收集新信息。那怎么制造兴趣引发长久的关注呢？ 回答这个问题之前，我们先了解一个理论——好奇心缺口理论       当我们感觉自己的知识出现缺口时，好奇心就产生了。       知识缺口让我们感到痛苦，当我们想知道一些事情却无法实现的时候，心里就像有小猫在抓，痒得你难受，于是你不得不把知识缺口填满。所以即使看一部很糟糕的电影是一种痛苦，我们也会耐心把它看完，因为不知道结局的感觉真是太郁闷了。     电影让我们疑惑的是，接下来会发生什么？侦探小说让我们疑惑的是，谁干的？体育竞赛让我们疑惑的是，谁能赢？集卡游戏让孩子们疑惑的是，我还缺少哪些卡片？       说服人们接受你的信息有一个窍门，就是从利用人们已有知识的缺口提出问题和疑惑，强调他们缺乏的一些知识。       人在积累信息的过程中，注意力会越来越集中在不知道的事情上，就像我们古话说的，懂得越多越虚心。一个人如果能说出56个民族里的20个，他可能会非常自豪；但如果一个人能说出53个，他可能会对自己不太满意，为什么剩下3个我不知道。知识的缺口创造兴趣，但想要证明知识缺口确实存在，可能有必要先强调某些已有知识。“这是你已经知道的东西，现在这些是你不知道的”。侦探小说之所以吸引人，是因为作者给你留下了很多的线索，当你离答案很接近的时候，好奇心就会驱使你进行到底。       但话说回来，如果我们已有的知识不足以产生好奇心呢？人们通常对陌生的人和事没什么兴趣，是因为我们对它没有了解，跟我没有关系，这是一种知识的深渊而非缺口，想要打开知识缺口我们得先往深渊中填入足够的知识。       对于一件陌生的事物，只要你给予观众足够的背景信息，他们就会意识到自己的知识存在缺口，这样你就有机可趁。 好了，以上就是《粘住》第二个原则——意外的全部内容，欢迎关注我们的微信公众号，一周一本畅销书，yzybcxs，明天我们解读《粘住》第三个原则具体。越来越精彩，别错过哦。