介绍:
原文
变象比，必有反辞，以还听之①。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与②。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归③。
译文
灵活运用象征和类比，对方一定有反应的言辞，然后自己返回来听取。想要听到对方的声音，自己反而要沉默；想要张开，反而要先收拢；想要上升，反而要先下降；想要夺取，反而要先给予。想要使对方坦诚相见，就用象征性的语言试探，并说出先例，从而诱导他发言。声音相同自然会彼此呼应，看法一致就会走到一起。
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